Маркетинг для хоккейных клубов
Длинный сезон КХЛ/ВХЛ — это 30+ домашних матчей: считаем спрос по соперникам и дням недели, продаём билеты и абонементы.
Работали с ХК «Динамо», ХК «Спартак» и «Локомотивом». Знаем, как продавать будние матчи и поднимать средний чек арены.
Что делаем
Строим продажи под матчевый календарь, где каждая игра — отдельное окно спроса.
Спортивный маркетинг — это серия коротких кампаний: соперник, день недели, погода и турнирное положение меняют спрос. Мы учитываем это в медиаплане.
Блок 01
Сегментируем болельщиков: ядро, кэжуал-зрители, семьи, корпоративные ложи.
Блок 02
Разводим кампании по матчам: топ-соперник, будний день, детский день, плей-офф.
Блок 03
Продаём абонементы и пакеты матчей в межсезонье и в начале сезона.
Блок 04
Возвращаем зрителей прошлых матчей через ретаргетинг и email-цепочки.
Диагностика клуба
Проверяем, где теряются продажи: в охвате города, сегментах болельщиков, цене или билетной цепочке.
Этап 01
Календарь и спрос
Анализируем посещаемость по матчам: соперники, дни недели, время начала. Находим игры с недобором и резервы спроса.
Этап 02
Сегменты аудитории
Смотрим, кто уже покупает, а какие сегменты города не охвачены: семьи, студенты, корпоративы, туристы.
Этап 03
Билетная цепочка
Проверяем путь от рекламы до оплаты: посадочные, виджет билетного оператора, скорость и мобильную версию.
Этап 04
Медиаплан сезона
Считаем экономику: сколько стоит зритель по каждому каналу и как распределить бюджет между матчами.
Кому подходит
Работаем с клубами и аренами, которым нужна системная посещаемость, а не разовые всплески.
Клубы КХЛ, ВХЛ и МХЛ
Ледовые арены
Детские хоккейные школы
Турниры и шоу на льду
Доказательства
Кейсы хоккейных клубов
ХК Динамо, ХК Спартак — кейсы с воронками продаж матчей и абонементов.
ПФК ЦСКА: продажа билетов через digital-рекламу
Кейс: полгода работы с ПФК ЦСКА, ROMI на уровне 2136%, прибыль в 4 миллиона рублей.
Продвижение концерта GAYAZOV$ BROTHER$
Таргетированная и контекстная реклама для увеличения продаж билетов на концерт GAYAZOV$ BROTHER$
Bosco Fresh Fest: digital-реклама и продажа билетов
Кейс Weekend Agency по продвижению фестиваля Bosco Fresh Fest: digital-реклама, коммуникация с аудиторией и поддержка продаж билетов.
Кейс по PR-поддержке «Центра Искусств. Москва»
Полное PR-сопровождение выставки: анонсы на городских порталах и в топовых СМИ, реклама от блогеров, широкий охват
Разработка сайта для «Балета Москва»
Создание полноценной платформы для «Балета Москва»
Кейс по продвижению концертного агентства Topconcerts
Таргетированная и контекстная реклама; вёрстка и оптимизация сайта
Кейс по продаже билетов на мероприятие Moscow Raceway
Настройка контекстной рекламы в Яндекс и Google, запуск таргетированной рекламы в ВКонтакте, Facebook и Instagram
Кейс по PR-поддержке фонда «Бельканто». Проект «Звучащие полотна»
Комплексное продвижение: создание landing page, размещение медийной рекламы на городских порталах и PR-сопровождение
Кейс Artplay: реклама арт-пространства в Москве
Привлечение трафика для регистрации и посещения выставки, привлечение и удержание ЦА, продажа билетов
Кубок мэра Москвы по хоккею 2019: рекламная кампания
Кейс: лендинг и рекламная кампания для Кубка мэра Москвы по хоккею 2019.
ПБК ЦСКА: таргетированная реклама баскетбольного клуба
ПБК ЦСКА — чемпион Евролиги и и Единой лиги ВТБ. В сезоне 2018/2019 мы вели РК клуба. Кейс.
Музеи Московского Кремля: кейс по привлечению посетителей
Весной 2019 года в Музеях Московскго Кремля прошла выставка «Гугун». В этом кейсе рассказываем, как мы подогревали внимание москвичей к событию.
Вопросы и ответы
Частые вопросы
Календарь делится на сегменты: топ-соперники, будни, выходные, праздничные слоты. У каждого сегмента свой бюджет, оффер и аудитория — так бюджет работает на весь сезон, а не на пять громких афиш.
Да: набор в хоккейные школы, ледовые шоу и семейные события — отдельные кампании с таргетингом на родителей и геосегменты вокруг арены.
Стоимость зависит от объёма работ и рекламного бюджета. После бесплатной диагностики присылаем коммерческое предложение с фиксированной ценой ведения и прогнозом стоимости билета по каналам.
Стандартный запуск — 5–7 рабочих дней от брифа: аудит, стратегия, посадочные, настройка кампаний. Если событие скоро, делаем экспресс-запуск за 2–3 дня на готовых посадочных.
Считаем продажи, а не клики: настраиваем сквозную аналитику от рекламного канала до оплаты в билетной системе (Яндекс.Метрика, Roistat, интеграции с билетными операторами). Отчёт — стоимость проданного билета по каждому каналу.
Старт
Расскажите о клубе и календаре — разберём экономику посещаемости
Вернёмся в течение рабочего дня с планом диагностики: что проверим, какие сегменты предложим и какой бюджет потребуется.
