Кейс по performance-маркетингудля KIdzania

«Работа началась в первую очередь с подключения электронной коммерции в Яндекс.Метрике. Любой сайт с онлайн-продажами должен включать в себя этот элемент аналитики, который позволяет оценить ROI каждого ключевого слова в отдельности в «прямом эфире». Задача была продвинуть продукт «Выпускных в Kidzania». Продукт высококонкурентный с перегретым аукционом в контексте. Было принято решение акцентировать внимание на среднечастотных и низкочастотных запросах, чтобы обеспечить широкий охват, удерживая низкую цену клика.» — Дмитрий Васильев, Технический директор Weekend Agency

Проделанная работа. 1. Протестировано 4 вида кампаний в Яндекс.Директе — наибольшую эффективность показывают поисковые кампании. 2. Протестирован трафик из МО: рентабельность около 140%, поэтому временно отключен. 3. Протестировали РСЯ и баннерную графическую рекламу с семантическим таргетом. Вывод: не показывают результатов, отключили.

«Мы создали 3 уникальные категории баннеров для показов на тематических площадках и мобильных устройствах. Стратегия была разделена на два направления: брендовое и «выпускные». У людей часто возникает вопрос: стоит ли оставлять брендовую рекламу или она только съедает трафик? Почти всегда ответ — да, стоит. Брендовая реклама имеет огромную рентабельность и не несет существенных затрат. Во-первых, позволяет выбить из игры конкурентов, которые рекламируются по твоему бренду. А также, как показывает большинство исследований, не приводит к каннибализму общего трафика.» — Дмитрий Васильев, Технический директор Weekend Agency

Проделанная работа и выводы. 1. Запустили баннерную кампанию в обеих поисковых системах. 2. Создали 7 новых видов таргетинга в КМС Google — результаты будут понятны через 1-2 недели. 3. Протестировали РСЯ и баннерную графическую рекламу с семантическим таргетом. Вывод: не показывают результатов, отключили.

«В семантике выпускных акцент был сделан на транзакционных запросах, там где человек уже готов совершить покупку: «заказать выпускной», «сколько стоит выпускной» и т.д. Такая стратегия была выбрана, поскольку запускать рекламу по холодным запросам в данных условиях было бы расточительно и не привело бы ни к чему, кроме пустой траты бюджета.» — Дмитрий Васильев, Технический директор Weekend Agency

Проделанная работа. 1. Отработали 3 кампании по Москве: размещение в поиске по общим запросам; в РСЯ по ключевым и конкурентным запросам; в поиске по конкурентам. 2. Отработали 3 кампании с такими же критериями по Московской области. 3. Запустили 2 кампании в Google Adwords по Москве и Московской области.