Ярославский цирк: ROAS 32,51×

Продвигали Ярославский цирк с 27 февраля по 12 апреля 2026 года. Работали с поисковым спросом и охватными кампаниями, регулярно пересматривая направления по результатам недели.

По стартовым комментариям аудитория оказалась сложнее для таргетинга, чем в предыдущих запусках. Это потребовало дополнительной настройки: готовую структуру кампаний нельзя было оставить без адаптации к городу.

На Поиске работали горячие запросы, общие запросы и автотаргетинг. В РСЯ — ключевые фразы, автотаргетинг и широкий таргетинг. Отдельным направлением были Промостраницы.

Результаты оценивали по каждому направлению и по общей кампании. Широкие размещения знакомили аудиторию с предложением, поисковые — работали с уже сформированным интересом.

В конце первой недели команда описала оптимизацию нескольких направлений и запланировала использование микроконверсий для подбора трафика. Микроконверсии здесь — вспомогательные сигналы, а не оплаченные заказы.

На неделе 6–12 марта Промостраницы ещё не принесли транзакций: в отчёте запланировано изменение настроек. На следующей неделе команда уже отмечает положительный результат этого направления. Продолжили оптимизацию и перераспределение средств.

20–26 марта широкий таргетинг стал реагировать слабее. Команда запланировала усилить РСЯ по ключевым фразам. В конце марта в комментариях отмечен баланс охватных и продающих кампаний. Эти наблюдения показывают ход работы, но не заменяют отдельного исследования вклада каждого контакта.

ROAS по итоговой вкладке — 32,51×. За период в отчёте учтено 1 808 транзакций; их количество совпадает с суммой недельных вкладок. Суммы рекламных направлений сверены с итоговой строкой.

Данные по показам и кликам в недельных и итоговой вкладках расходятся, поэтому мы не используем их как публичные результаты кейса. Показатель ROAS рассчитан строго по итоговому срезу.

ROAS — отношение дохода, отнесённого к рекламе в итоговом отчёте, к рекламным расходам с НДС. Показатель приведён как коэффициент, а не ROMI: это разные формулы. ROAS не показывает чистую прибыль и не доказывает, что все учтённые покупки возникли только благодаря рекламе.

Число транзакций — количество заказов, а не билетов или уникальных зрителей. Доходы, расходы, средний чек и стоимость привлечения не раскрываются. Агентское вознаграждение и другие затраты организатора в расчёт ROAS не включены.

Источник — итоговая вкладка клиентского отчёта за указанный период. Недельные вкладки использованы для описания хода работ: их суммы местами расходятся с итоговым срезом, поэтому недельные показатели не складываются и не подменяют итог. Модель и окно атрибуции в отчёте не указаны.

Не оценивать новое направление только по первым дням и одновременно не оставлять его без проверки. Фиксировать гипотезу, изменение настроек и результат следующего среза.

Разводить сигналы интереса и реальные покупки. По мере изменения спроса пересматривать баланс Поиска и РСЯ, а итог кампании считать по согласованному отчётному периоду.