«И100рия» в Рязанском цирке: ROAS 36,22×

Продвигали программу «И100рия» в Рязанском цирке. Рекламная кампания работала с 15 января по 22 февраля 2026 года. Нужно было охватить аудиторию города и окрестностей и привести заинтересованных зрителей к покупке.

В стартовом отчёте команда отмечает, что использовала опыт предыдущего запуска в Брянске. Перенесли структуру направлений, затем адаптировали её по результатам работы в Рязани.

На Поиске выделили три направления: горячие запросы о цирке и названии шоу, автотаргетинг и общие запросы о семейном досуге — например, куда сходить с ребёнком.

В Рекламной сети Яндекса отдельно работали ключевые фразы, автотаргетинг и широкий таргетинг. Дополнительно запустили ретаргетинг и Промостраницы. Такая структура позволяла сравнивать готовый спрос и более широкое знакомство с программой.

После первой недели скорректировали таргетинг и стратегию ретаргетинга, который ещё адаптировался. Распределение средств пересматривали по эффективности направлений.

В конце января в отчёте зафиксировали оптимизацию всех источников. Следующий шаг — усилить направления с меньшей стоимостью конверсии. Промостраницы использовали и для знакомства с программой, и как отдельный источник транзакций.

В февральских комментариях команда отмечает, что первоначальный всплеск продаж прошёл. На завершающем этапе сужали таргетинги и продолжали оптимизацию. Это описание решений из отчёта, а не утверждение о причинном эффекте каждого изменения.

ROAS по итоговой вкладке — 36,22×. В отчёте учтена 2 151 транзакция за весь период. Суммы по отдельным рекламным направлениям сверены с итоговой строкой.

Результат относится к конкретной программе, городу и периоду. Его нельзя переносить на другое событие без проверки спроса, цены, сроков и доступности билетов.

ROAS — отношение дохода, отнесённого к рекламе в итоговом отчёте, к рекламным расходам с НДС. Показатель приведён как коэффициент, а не ROMI: это разные формулы. ROAS не показывает чистую прибыль и не доказывает, что все учтённые покупки возникли только благодаря рекламе.

Число транзакций — количество заказов, а не билетов или уникальных зрителей. Доходы, расходы, средний чек и стоимость привлечения не раскрываются. Агентское вознаграждение и другие затраты организатора в расчёт ROAS не включены.

Источник — итоговая вкладка клиентского отчёта за указанный период. Недельные вкладки использованы для описания хода работ: их суммы местами расходятся с итоговым срезом, поэтому недельные показатели не складываются и не подменяют итог. Модель и окно атрибуции в отчёте не указаны.

Разделять поиск по названию программы и запросы о досуге, чтобы видеть разницу в готовности зрителя купить. У охватных размещений и ретаргетинга должны быть собственные задачи и оценка результата.

Регулярно пересматривать кампании по фактическим покупкам. Когда стартовый спрос снижается, менять таргетинг и распределение средств по данным, сохраняя понятный путь до билета.