ПБК ЦСКА

Цель: увеличение продаж билетов. Сроки: октябрь 2018 — май 2019.

ЦСКА — это старейший и самый титулованный российский баскетбольный клуб: с 1923 года, года основания, команда завоевала 9 международных наград и 64 российские. Домашние матчи Единой лиги ВТБ команда проводит в Универсальном спортивном комплексе ЦСКА вместимостью 5000 человек. На время игр Евролиги домашней ареной клуба становится Мегаспорт вместимостью 12 000 человек.

Баскетбольному клубу понадобилась реклама матчей обоих чемпионатов, сначала Евролиги, ближе к концу кампании — Единой лиги ВТБ. Период: в тестовом режиме 1 месяц, октябрь, в перспективе — весь игровой сезон. Ранее матчи ЦСКА продвигались с помощью email-маркетинга и таргета. Соответственно, в сервисе рассылок была сформирована база адресов. На сайте клуба не были установлены системы аналитики, и необходимые статистические показатели были не известны.

Преимущества: баскетбол европейского уровня в исполнении одной из сильнейших команд Старого Света; проведение матчдеев; удобное месторасположение.

Цель: увеличение продаж билетов; выход на новую аудиторию; увеличение узнаваемости бренда.

Портрет ЦА: болельщик ЦСКА; любитель баскетбола; человек, интересующийся спортом; горожанин, планирующий досуг в Москве.

Конкуренты: БК «Химки»; прочие хоккейные и баскетбольные клубы, в особенности — ПФК и ПХК ЦСКА; другие варианты проведения досуга.

Размер среднего чека: 1000-1500 рублей. Бюджет: 150 000 рублей в месяц.

Реклама матча с «Барселоной» показала следующие результаты:

Поскольку работали только баннеры в РСЯ, число кликов в Google сильно отстает от Яндекса.

Матч с «Дарюшшафака» тоже рекламировали и получили следующие результаты:

Баннеры были активны и в РСЯ, и в КМС, но нам хотелось получить более эффективные результаты.

Это удалось сделать во время действия РК матча с «Олимпиакосом»:

Мы получили отличный результат — высокое количество кликов и показов.

Полученные результаты устроили и заказчика, и нас. Рекламную кампанию продолжили вести в выбранном темпе.

Дизайнеры ПБК ЦСКА предоставляли креативы:

Контекстологи и таргетологи Weekend Agency размещали объявления. Выглядели они так:

Последним матчем сезона Евролиги, который мы прорекламировали, стала игра с «Басконией» — последняя в регулярном чемпионате (ввиду наличия естественного внимания плей-офф не рекламировался):

Результаты получились отличные — ROMI 536%.

К концу сезона, в мае, клиент захотел прорекламировать и матчи Единой лиги ВТБ — с «Нижним Новгородом» (4 и 6 мая), «Зенитом» (23 и 25 мая) и 2 финальных матча — с «Химками» (5 и 7 июня).

ЦСКА против «Нижнего Новгорода»:

ЦСКА против «Зенита»:

ЦСКА против «Химок»:

Результаты всех трех РК получились отличными: ROMI на отметке в 219%, 345% и 561%.

1403% :: ROMI за сезон

В целом РК показала себя позитивно:

Мы получили ROMI 1403%, что является отличным показателем для спортивного маркетинга.