Статья · 27.08.2025
Спонсорство vs реклама:в чём разница
Чем спонсорство отличается от рекламы и как привлечь спонсора для события. Филипп Орлов из R.O.C.S. рассказывает, на что смотрит при заключении контракта.
Понятие спонсорства
Спонсорство — это вид маркетинговой коммуникации между компанией, у которой есть деньги (спонсором), и компанией, у которой есть рекламные преимущества: узнаваемость, достижения, обширная клиентская база.
Кого спонсирует R.O.C.S.?
trophy|ФК «Спартак»|Старейший российский футбольный клуб с армией фанатов. Спортивное спонсорство команды даёт R.O.C.S. доступ к обширной целевой аудитории.
star|Музыкальный лейбл Black Star|17 исполнителей, каждый со своей ЦА, имиджем и общением с фанатами. Black Star также выпускает одежду и владеет сетью ресторанов — R.O.C.S. получает доступ ко всем активам сразу.
Как работает спонсорство?
У футбольного клуба «Спартак» есть фанаты. У зубной пасты R.O.C.S. есть деньги. R.O.C.S. — футбольный спонсор «Спартака»: получает доступ к фанатам, а «Спартак» — к деньгам R.O.C.S. Примерно так же работает и реклама, но между ними существует одно принципиальное отличие.
Чем отличается реклама от спонсорства?
Цели рекламы
Краткосрочны — рассказать клиенту о продукте и побудить его совершить покупку.
Цели спонсорства
Долгосрочны — зубная паста спонсирует футбол, а футбол это классный досуг. Так постепенно спонсор начинает ассоциироваться с приятным событием.
Виды спонсорства
Инструменты спонсорства разнообразны. Перечислим некоторые из них.
Brand Ambassador — для коммуникации с женской аудиторией R.O.C.S. выбирает Викторию Лопыреву, а для мужской — Егора Крида.
Выпуск совместного продукта — совместно со «Спартаком» спонсор команды R.O.C.S. выпустила зубные щётки. В супермаркетах их разместили на отдельных красно-белых стендах.
Другие инструменты: BTL, интеграция в концертные туры и мероприятия, SMM, Trade Marketing, вирусный маркетинг, рекламный ролик.
4 ошибки в работе со спонсором
- 1Отсутствие КПНужно презентовать свой проект в письме о спонсорстве, интегрировать логотип бренда, для которого предназначено коммерческое предложение.
- 2Отсутствие опыта активацииСпонсору важно видеть, что вы умеете работать с подобными проектами.
- 3Халатное отношениеНебрежное оформление, ошибки в коммуникации, сорванные сроки — всё это убивает доверие.
- 4Непонятное ценообразованиеЦифры должны подтверждаться прошлым опытом активаций.
6 преимуществ, которые заинтересуют спонсора
Интересная ЦА
Привлекает спонсоров, нацеленных на охват.
Подписчики в соцсетях
Метрика влияния и охвата.
Упоминания в медиа
Подтверждает медийный вес проекта.
Точки активации
Одежда, еда, интернет-проекты — доп. контакты с ЦА.
Имидж
Репутация проекта и его ценность для бренда.
Работа с партнёрами
Существующие связи и совместные проекты.
Вывод
Спонсорство — это долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество спонсора с деньгами и спонсируемого с привилегиями. Суть заточена не только под коммерческие цели, но и под имиджевые. Если ваш проект обладает уникальными рекламными преимуществами и нуждается в деньгах — самое время найти спонсора.
Мы благодарим Филиппа Орлова, руководителя по спонсорству R.O.C.S. GLOBAL, за выступление на MarSpo 2019. По мотивам выступления написана эта статья.
Статьи по теме
Весь блог
Digitalрекламы
/max_dm
Digitalрекламы
Третья статья из цикла статей про интернет-маркетинг. Коммерческий директор Weekend Agency Максим Полкунов о рынке digital-рекламы
/max_dm
Билетные операторы и билетные системы
/biletnye-operatory-i-sistemy
Билетные операторы и билетные системы
Основатель Weekend Agency Кирилл Колос разбирает рынок продажи билетов: чем билетный оператор отличается от билетной системы и что выбрать организатору.
/biletnye-operatory-i-sistemy
Наружка, радио, PR или digital - что выбрать для мероприятий?
/digitalpr
Наружка, радио, PR или digital - что выбрать для мероприятий?
Организация любого культурного события — от концерта до выставки в музее — требует не только тщательной подготовки, но и грамотного продвижения. В современном мире выбор инструментов для рекламы огромен, но ключ к успех…
/digitalpr
Кейсы по теме
Все кейсы
Реклама билетов на матчи ФК «Спартак»: контекст и таргет
Реклама билетов на матчи ФК «Спартак»: контекст и таргет
Архивная страница проекта ФК Спартак в контуре Weekend Agency.
ROMI 6998%
/fc_spartak
Продажа билетов для ПФК ЦСКА
Продажа билетов для ПФК ЦСКА
Кейс: полгода работы с ПФК ЦСКА, ROMI на уровне 2136%, прибыль в 4 миллиона рублей.
ROMI 3348%
/pfc_cska
Кейс по комплексному продвижению фестиваля «Интермузей 2017»
Кейс по комплексному продвижению фестиваля «Интермузей 2017»
Привлечение аудитории на фестиваль: размещение рекламы на городских порталах, SMM, реклама от Instagram-блогеров
/inmuseum
Работаем с событиями
Нужна реклама для вашего проекта?
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — расскажите о задаче, разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.