
Bosco Fresh Fest
Кейс продвижения музыкального фестиваля Bosco Fresh Fest: контекст, таргет и продажа билетов с прогнозной окупаемостью рекламы ROMI 511%.
Задачи продвижения
Вовлечение целевой аудитории в мир группы компаний Боско
Создание устойчивой группы лояльности BOSCO для последующей работы и взаимодействия
Продажа билетов на фестиваль
ЗАДАЧА ПРОЕКТА
Цель
Продажа билетов на фестиваль, маркетинговая стратегия привлечения аудитории
Масштаб
Группа компаний Боско — крупный российский fashion-ритейлер
РЕКЛАМНЫЕ МЕХАНИКИ
Баннеры Размещение брендовых баннеров через КМС, РСЯ и соцсети.
Ретаргетинг Сбор аудитории через пиксели и последующий ретаргетинг.
Таргет Таргетированная реклама в VK и Facebook на fashion-аудиторию.
Баннеры
Мы разработали множество вариантов баннеров для каждой рекламной модели в отдельности. Баннеры для поисковых сетей, Сторис в инстаграм, изображения для рекламы ВКонтакте и т.д.
Изобилие визуальных моделей требуется для качественного отображения продающего контента на каждой рекламной площадке.
После запуска рекламной кампании возникла проблема: у клиента отсутствовала сквозная аналитика сайта, мы не могли получать полную картину действий посетителей. Удалось выяснить, что глубина просмотра довольно низкая и, в среднем, посетитель проводит на сайте около одной минуты. Для продажи билетов через сайт этого времени, конечно, недостаточно - мы старались понять, чем можно зацепить клиента, чтобы увеличить время пребывания на сайте. К тому же, низкая глубина просмотра увеличивает стоимость кликов, поэтому статистика нас не радовала.
Генеральный директор Weekend Agency
Были задействованы все рекламные инструменты. Яндекс директ, Google Adwords, Vkontakte, Instagram, Facebook.
Была задействована реклама на поиске по семантике фестиваля, семантике конкурентов, досуговой семантике и исполнителям
По тем же запросам была активирована реклама в Медийных сетях
Отработан ретаргетинг на базы покупателей, посетителей сайта, на Look a like покупателей. Аудитории сегментированы по посещениями и времени посещения
Отработаны медийные кампании по интересам
Отработаны кампании на youtube. Таргетировались по широким интересам, а также отдельно по базам покупателей, Look a Like и по каналам артистов и жанров музыки
Были задействованы кампании рассылок через gmail с двумя вариантами писем
Отработаны кампании по геотаргетингу на ближайшие локации к Сколково
Дизайн, верстка и наполнение сайта – десктопная, планшетная и мобильная версии. Сначала была сделана базовая версия, потом добавлены партнеры и артисты.
Ресайзы 7 баннеров по 15 размеров (Дневная программа, ночная программа, Fever Ray, СБПЧ, Луна, Talib Kveli, Orbital)
Отправлена e-mail рассылка по двум базам. Данные об их эффективности в деньгах мы так и не получили
С 25 мая по 12 июня наконец-то была подключена сквозная аналитика и электронная коммерция. Мы смогли получить детальный анализ рекламного продвижения, но только за эти три недели.
Механизм работы билетных систем не позволяет отслеживать данные пользователей мобильных устройств. Данные некорректно отображаются, и теряется путь пользователей. На самом деле, вся приведённая выше статистика немного занижена - у мобильных устройств всегда есть потери данных для аналитики, поэтому показатели ниже, чем в действительности. И здесь стоит обратить внимание на Instagram: по данным аналитики, коэффициент окупаемости рекламы крайне убыточный. Но Инстаграм - социальная сеть для мобильных платформ, и поэтому, фактически, данные о количестве оформленных заказов просто "потерялись" в глубинах билетной системы.
В связи с развитием видео формата рекламы в социальных сетях, в настоящее время CTR (цена за клик) на видео гораздо меньше, чем на другие форматы рекламы, чем мы и воспользовались в рамках рекламной кампании.
Продажа билетов на спектакли театра Et Cetera
Настройка веб-аналитики, конекстная реклама в Яндекс и Google, email-кампании
Контекстная реклама для Театра Наций
Контекстная реклама в Яндекс и Google, настройка инструментов аналитики.
Performance-маркетинг для Bilet Club
Контекстная и таргетированная реклама
Р азработаем стратегию именно для вашего продукта и приведем новых клиентов.
Отправьте заявку сейчас и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Политика конфеденциальности сайта



















| Источник | Показы | Клики | Средняя цена клика | Процент отказов | Время на сайте |
|---|---|---|---|---|---|
| 1336371 | 10333 | 23,82 ₽ | 47,80% | 0:35 | |
| 1501777 | 8261 | 22,28 ₽ | 38,40% | 0:40 | |
| Яндекс | 4357205 | 12164 | 15,98 ₽ | 28,10% | 0:45 |
| Vk | 1616448 | 1254 | 29,11 ₽ | 24,60% | 1:28 |
| 4167229 | 19064 | 11,59 ₽ | 38,30% | 0:55 | |
| Итого | 12979030 | 51076 | 17,27 ₽ | 44,30% | 0:52 |
| Источник | Показы | Клики | Ср. цена клика | Процент отказов | Время на сайте | Оформили заказ | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 685085 | 5121 | 24,26 ₽ | 44,20% | 0:32 | 54 | 92,75% | |
| 1013885 | 4445 | 22,70 ₽ | 38,30% | 0:45 | 1 | -97,03% | |
| Яндекс | 2700556 | 8763 | 13,46 ₽ | 21,80% | 1:24 | 104 | 260,37% |
| Vk | 1616448 | 1254 | 29,11 ₽ | 23,00% | 1:22 | 39 | 324,66% |
| 3803447 | 17815 | 8,11 ₽ | 42,20% | 0:57 | 215 | 513,61% | |
| Итого | 9819421 | 37398 | 14,02 ₽ | 33,90% | 1:00 | 413 | 227,03% |
| Источник | Показы | Просмотры | Ср.цена просмотра |
|---|---|---|---|
| Youtube | 314127 | 169756 | 0,37 ₽ |
| Facebook+IG | 66933 | 35211 | 0,58 ₽ |
| Итого | 381060 | 204967 | 0,48 ₽ |
Похожий проект?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.
Кейсы по теме
Все кейсы
Центр Вознесенского
Центр Вознесенского
В мае 2018 года в Москве появилась новая мультимедийная площадка — Центр Вознесенского, а в январе 2019 — лендинг для этой площадки от Weekend Agency. Кейс.
/voznesenskiy

Кейс по продвижению выставки Вениамина Голубицкого «уЛИЦА»
Кейс по продвижению выставки Вениамина Голубицкого «уЛИЦА»
Размещение на городских порталах, таргетированная реклама
/ulitsa

Кейс по PR-сопровождениюurban culture festival
Кейс по PR-сопровождениюurban culture festival
Комплексный PR для фестиваля: публикации в топовых СМИ, лонгриды, постотчеты
/ucf
Статьи по теме
Весь блог
Контекстная реклама: а мне это нужно?
/context_1
Контекстная реклама: а мне это нужно?
Думаете, что контекстная реклама — это прошлый век? Команда Weekend Agency разрушает 5 популярных мифов о контексте.
/context_1

Блогеры и лидеры мнений: зачем и как с ними работать?
/bloggers
Блогеры и лидеры мнений: зачем и как с ними работать?
Объясняем, почему важно работать с лидерами мнений и как это делать
/bloggers

«А у нас будет реклама в Инстаграме?» или немного про таргет
/target_1
«А у нас будет реклама в Инстаграме?» или немного про таргет
Weekend Agency оказывает клиентам полный спектр услуг — от создания сайтов до полного ведения РК. Однако всем интересен таргет. Почему?
/target_1
