ROMI 506%
Реклама LIVE FEST summer 2019
В 2018 году Live Fest посетили 8 тысяч человек, в 2019 году — 24 тысячи. Рассказываем, как с помощью digital увеличить показатели втрое и почему смайлики в контекстной рекламе работают.
О LIVE FEST
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ
Летом 2018 года организаторы продвигали Live Fest Summer с помощью таргета, результат — 8 тысяч проданных билетов на 1 день фестиваля.
На момент обращения в Weekend Agency системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics были установлены на сайте Live Fest, однако средняя конверсия сайта была неизвестна клиенту. Билеты продавались через Ponominalu и Яндекс.
Раздел
Преимущества
Актуальный лайнап, уникальная горная площадка, спортивные активности для посетителей.
Портрет целевой аудитории
Мужчины и женщины от 18 до 45 лет; россияне, жители Москвы, Санкт-Петербурга, Сочи, Ростова-на-Дону, Краснодара, Воронежа; достаток выше среднего, высокий; интересуются современной музыкой.
Цель рекламной кампании
Увеличение продаж билетов.
Конкуренты
Фестиваль «Дикая мята», пикник «Афиши», STEREOLETO.
Средний чек при покупке онлайн
5000 рублей.
Бюджет рекламной кампании
NDA.
ПОДГОТОВКА И ЗАПУСК РК
Мы решили рекламировать Live Fest с помощью контекстной и таргетированной рекламы, а также продвижения видеоролика на YouTube.
1. Настройка систем аналитики. Несмотря на то что Яндекс.Метрика и Google Analytics уже были подключены к сайту, требовалась детальная настройка: связка аккаунтов Google Ads и Google Analytics, создание аудиторий и целей, импорт конверсий, установка междоменного отслеживания, подключение ремаркетинга и прочие опции.
2. Подключение пикселей. К лендингу, продающему билеты на концерт, технические специалисты Weekend Agency подключили пиксели ВКонтакте и Facebook — для сбора аудиторий ретаргетинга.
3. Сбор креативов. Для запуска объявлений заказчик предоставил полный пакет брендовых баннеров.
Креативы
Семантика и MindMap
4. Сбор семантического ядра и написание текстов объявлений. Контекстологи Weekend Agency собрали семантическое ядро для запросов по хедлайнерам (Ленинград, Little Big, Сплин, Brainstorm, Хлеб и прочим). По бренду, фестивалям и концертам частично была собрана искусственная семантика. WordStat предоставляет статистику только за прошедший месяц, а собирается семантика на этапе подготовки рекламной кампании — иногда нужна искусственная семантика.
Собрав семантическое ядро, контекстологи написали тексты рекламных объявлений.
5. Составление MindMap и написание текстов объявлений. Для запуска таргетированной рекламы таргетолог Weekend Agency подготовил MindMap проекта (наглядную карту предполагаемых целевых аудиторий рекламной кампании) и составил рекламные объявления.
6. Запуск РК. Мы запустили рекламную кампанию 27 мая 2019 года, менее чем за 3 месяца до мероприятия.
РЕЗУЛЬТАТЫ
147% :: ROMI кампании
ДОПОЛНЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
В июле мы запустили рекламу Live Fest на YouTube: промо-видео мероприятия крутилось перед роликами популярных блогеров (Юрия Дудя, Амирана Сардарова и прочих).
РЕЗУЛЬТАТЫ 2.0
267% :: ROMI кампании
A/B-тестирование: эмодзи в объявлениях
Под конец РК контекстолог Weekend Agency добавил в объявления смайлики, что повысило кликабельность.
Ниже — результаты A/B-тестирования. Объявления, которые содержали смайлики, помечены смайлами в таблице.
ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Live Fest был назначен на 16, 17 и 18 августа. Мы крутили рекламу до последнего дня мероприятия. Итоговый результат получился следующим:
Итоги
1009
Заказов
3,5 млн ₽
Прибыль
506%
ROMI
24 000
Посетителей
С проектом работали
«Мы протестировали различные форматы рекламы: поиск, РСЯ, баннеры на поиске, КМС (аудитории, ключевые слова, сайты), ретаргет и, конечно же, рекламу на YouTube. Вначале сконцентрировались на охватных кампаниях, после накопленного списка пользователей установили его как корректировку на поиск.»
«С точки зрения полученного опыта было интересно поработать с фестивалем такого музыкального масштаба и необычной географией. Задачи были поставлены соответствующие: протестировать всевозможные сегменты по интересам, демографии и географии. Клиент предоставил много креативов, в том числе для разных форматов рекламы в социальных сетях.»
«Кейс по фестивалю Live Fest важен: мы не только помогли организаторам достичь результата — 24 тысячи проданных билетов против 8 тысяч в прошлом году, — но и поработали с продюсерским центром VolkovPRO, с которым сотрудничали ранее: вместе продвигали концерт Муси Тотибадзе. Мы благодарим организаторов за профессионализм и яркое шоу.»
Отзыв партнёра
«Проект Live Fest был запущен зимой 2018 года и, заинтересовав аудиторию, разделился на зимний и летний фестивали. В этом году мы задумались о поиске подрядчика с опытом продвижения фестивалей. Мы перебрали десяток компаний и находились в смятении, затем вышли на Weekend Agency. Ребята слаженно подошли к продвижению проекта, своевременно высылали отчёты, контролировали РК на каждом этапе, оперативно вносили изменения и всегда были на связи. Сотрудничество дало хороший результат: в этом году мы встретили на площадке Live Fest Summer 24 тысячи счастливых зрителей.»
Похожий проект?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.
Кейсы по теме
Все кейсы
Makers Lab: продажа билетов на мюзиклы
Makers Lab: продажа билетов на мюзиклы
ROMI 646%
/makerslab
Кейс по медиабаингу для лиги здоровья нации
Кейс по медиабаингу для лиги здоровья нации
Пример работы с Лигой Здоровья Наций. Продвижение сайта, охват и привлечение трафика
/leagueofhealth
Bosco Fresh Fest
Bosco Fresh Fest
Кейс Weekend Agency по продвижению фестиваля Bosco Fresh Fest: digital-реклама, коммуникация с аудиторией и поддержка продаж билетов.
/bosco-fresh-fest
Статьи по теме
Весь блог
Digitalрекламы
/max_dm
Digitalрекламы
Третья статья из цикла статей про интернет-маркетинг. Коммерческий директор Weekend Agency Максим Полкунов о рынке digital-рекламы
/max_dm
Маркетинговая стратегия
/marketing_kk
Маркетинговая стратегия
Четвертая статья из цикла статей про интернет-маркетинг. Генеральный директор Weekend Agency раскрывает секреты эффективной маркетинговой стратегии
/marketing_kk
Вводная статья. Серия статей про интернет-маркетинг
/introduction
Вводная статья. Серия статей про интернет-маркетинг
За последние 3 года мы накопили внутри команды колоссальную экспертизу в области интернет-маркетинга. Все эти знания мы решили оформить в один цикл статей — и отдать их вам
/introduction