ХК «Салават Юлаев»

«Салават Юлаев» — уфимский хоккейный клуб, названный в честь национального башкирского героя Салавата Юлаева. Хоккеисты «Салавата Юлаева» дважды становились чемпионами России, а также выигрывали Кубок Континента и Кубок Гагарина. У «Салавата Юлаева» сильная фанатская база: поклонники клуба создали собственный сайт, где освещаются и обсуждаются актуальные хоккейные темы.

‹

›

В декабре 2018 года «Салавату Юлаеву» предстояло провести 4 важные игры: с «Северсталью», «Локомотивом», «Сибирью» и «Куньлунь РС». Увеличить продажи билетов на эти и последующие матчи хоккейный клуб поручил Weekend Agency.

Преимущества Центральный клуб республики Башкортостан с сильным списком достижений и большой фанатской базой.

Цель Увеличение продаж билетов.

Размер среднего чека 1000 рублей.

Портрет ЦА Мужчины и женщины возраста от 25 до 35 лет и возраста 40+ лет; любители спорта; болельщики «Салавата Юлаева».

Учитывая важность предстоящих игр, РК должна была привлечь как постоянных зрителей, так и новых людей. За выполнение первой задачи отвечала контекстная реклама, направленная на клиентов с горящим спросом, а на гипотетических болельщиков мы решили воздействовать с помощью таргета.

1. Установка систем аналитики Мы установили Google Analytics и Яндекс.Метрику на сайт ХК «Салавата Юлаева», чтобы детально отслеживать динамику продаж билетов.

2. Сбор семантического ядра Наши контекстологи собрали семантическое ядро для брендовых, тематических и околотематических запросов. Также мы решили продавать билеты с помощью рекламы конкретных матчей.

3. Составление списка площадок для запуска таргета Таргетологи Weekend Agency определили список групп во ВКонтакте и Facebook для запуска таргетированной рекламы.

4. Сбор креативов Дизайнерский отдел хоккейного клуба предоставил полный пакет брендовых баннеров в фирменном стиле и цветах «Салавата Юлаева», а также баннеры для продвижения конкретных матчей.

5. Запуск РК Мы запустили РК 18 декабря 2018 года, за 4 дня до матча с «Северсталью».

‹

›

В период с 18 декабря по 11 января РК показала следующие результаты:

За этот период ХК «Салават Юлаев» провёл 11 матчей. Итоговый ROMI (показатель возврата инвестиций) составил 587% — это отличный результат для достаточно сложного запуска рекламной кампании с учётом сжатых сроков.

Показатели удовлетворили заказчика, и мы продолжили вести рекламную кампанию с помощью инструментов контекстной и таргетированной рекламы. Дизайнеры предоставили баннеры для следующих важных матчей — с «Йокеритом» (29 января), «Амуром» (2 февраля) и «Барысом» (4 февраля).

РК для продвижения трёх вышеупомянутых матчей мы запустили 18 января (за 11 дней до матча с «Йокеритом») и остановили 4 февраля (в день матча с «Барысом»). Цифры оказались следующими:

Показатели по итогам второго этапа РК стали лучше: ROMI вырос на 92 пункта — с 587% до 679%.

Последними двумя матчами, которые захотел прорекламировать клиент, стали игры с «Металлургом» 1 и 3 марта. РК действовала с 26 по 28 февраля, это была только контекстная реклама для привлечения действующих болельщиков:

За 2 последних дня РК мы получили рекордные результаты: ROMI на отметке 1647% и 254 транзакции. На показатели заметно повлияла специфика матча («Салават Юлаев» проиграл «Металлургу» в первом матче плей-офф), а также приближение сезона к финалу.

Вопреки популярному мнению о том, что спортивный сегмент рынка развлечений сложен в продвижении, нам совместно с региональным хоккейным клубом удалось доказать обратное. Представители «Салавата Юлаева» чётко изложили цели, а в процессе работы предоставляли отличные материалы и всегда были на связи.

Мы, в свою очередь, сосредоточились на максимально точной настройке контекста и таргета, что помогло вывести продажи билетов на новый уровень. Спасибо «Салавату Юлаеву» за действительно плодотворную работу. Желаем удачи в следующем хоккейном сезоне и надеемся на дальнейшее сотрудничество!

Контент-маркетолог Weekend Agency