ХК «Салават Юлаев»

Сроки: декабрь 2018 — февраль 2019

Цель: увеличение продаж билетов

«Салават Юлаев» — уфимский хоккейный клуб, названный в честь национального башкирского героя Салавата Юлаева. Хоккеисты «Салавата Юлаева» дважды становились чемпионами России, а также выигрывали Кубок Континента и Кубок Гагарина. У клуба сильная фанатская база: поклонники создали собственный сайт, где освещаются и обсуждаются актуальные хоккейные темы.

Цель: увеличение продаж билетов. Сроки: декабрь 2018 — февраль 2019.

Вводные данные

В декабре 2018 года «Салавату Юлаеву» предстояло провести 4 важные игры: с «Северсталью», «Локомотивом», «Сибирью» и «Куньлунь РС». Увеличить продажи билетов на эти и последующие матчи хоккейный клуб поручил Weekend Agency.

Преимущества. Центральный клуб республики Башкортостан с сильным списком достижений и большой фанатской базой.

Цель. Увеличение продаж билетов.

Размер среднего чека. 1000 рублей.

Портрет ЦА. Мужчины и женщины возраста от 25 до 35 лет и возраста 40+; любители спорта; болельщики «Салавата Юлаева».

Стратегия

Учитывая важность предстоящих игр, рекламная кампания должна была привлечь как постоянных зрителей, так и новых людей. За первую задачу отвечала контекстная реклама, направленная на клиентов с горящим спросом, а на гипотетических болельщиков мы решили воздействовать с помощью таргета.

Подготовка и запуск РК

1. Установка систем аналитики. Мы установили Google Analytics и Яндекс.Метрику на сайт ХК «Салавата Юлаева», чтобы детально отслеживать динамику продаж билетов.

2. Сбор семантического ядра. Контекстологи собрали семантическое ядро для брендовых, тематических и околотематических запросов. Также мы решили продавать билеты с помощью рекламы конкретных матчей.

3. Составление списка площадок для таргета. Таргетологи Weekend Agency определили список групп ВКонтакте и в Facebook для запуска таргетированной рекламы.

4. Сбор креативов. Дизайнерский отдел хоккейного клуба предоставил полный пакет брендовых баннеров в фирменном стиле и цвете «Салавата Юлаева», а также баннеры для продвижения конкретных матчей.

5. Запуск РК. Мы запустили рекламную кампанию 18 декабря 2018 года, за 4 дня до матча с «Северсталью».

Промежуточные результаты

587% :: итоговый ROMI

11 :: матчей в кампании

Изменение стратегии РК

Показатели удовлетворили заказчика, и мы продолжили вести рекламную кампанию с помощью инструментов контекстной и таргетированной рекламы. Дизайнеры предоставили баннеры для следующих важных матчей — с «Йокеритом» (29 января), «Амуром» (2 февраля) и «Барысом» (4 февраля).

Промежуточные результаты 2.0

679% :: ROMI второго этапа

587% :: ROMI первого этапа

92 :: пункта роста ROMI

Итоговые результаты

1647% :: рекордный ROMI

254 :: транзакции

Отзыв о сотрудничестве

Максим Полкунов

Коммерческий директор Weekend Agency

«Для нас кейс с легендарным клубом «Салават Юлаев» примечателен несколькими моментами: во-первых, это очень сильный и титулованный спортивный бренд с более чем 50-летней историей и отличными спортивными показателями. Во-вторых, нам интересно было поработать в новом регионе с аудиторией Уфы, а также посмотреть на принципиальные отличия продвижения спортивного клуба в городе с одной командой. Специалисты агентства и заказчик быстро нашли общий язык и уверенно двигались к цели, что дало синергию и улучшило финальные показатели. Желаем коллегам из СЮ крутого следующего сезона и постоянных солд-аутов!»

Вопреки популярному мнению о том, что спортивный сегмент рынка развлечений сложен в продвижении, нам совместно с региональным хоккейным клубом удалось доказать обратное. Представители «Салавата Юлаева» четко изложили цели, а в процессе работы предоставляли отличные материалы и всегда были на связи. Мы сосредоточились на максимально точной настройке контекста и таргета, что помогло вывести продажи билетов на новый уровень. Спасибо «Салавату Юлаеву» за действительно плодотворную работу.

Похожий проект?

Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем

Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.