Реклама фестивалей и open-air
Запускаем продажи от ранних пташек до last call: волны анонсов, лайнап-релизы, динамическое ценообразование.
Подходит музыкальным, гастрономическим, городским и семейным фестивалям. Работали с Bosco Fresh Fest, LiveFest, городскими событиями и open-air площадками.
Что делаем
Ведём фестиваль по волнам спроса: каждый анонс лайнапа и шаг цены — отдельная кампания.
Фестивальный спрос растёт скачками: объявление хедлайнера, повышение цены, последние недели. Медиаплан должен попадать в эти пики, а не размазываться равномерно.
Блок 01
Планируем волны продаж: earlybird, лайнап-релизы, повышения цены, last call.
Блок 02
Сегментируем аудиторию по артистам, жанрам и прошлым посещениям.
Блок 03
Запускаем посадочные под каждую волну с актуальным лайнапом и ценой.
Блок 04
Дожимаем брошенные корзины и просмотры через ретаргетинг и email.
Диагностика фестиваля
Находим, где буксует продажа: в оффере, цене, лайнапе, посадочной или каналах.
Этап 01
Кривая продаж
Сравниваем текущий темп с целевым: сколько билетов нужно продавать в неделю, чтобы выйти на план к дате.
Этап 02
Аудитория и лайнап
Проверяем, на какие сегменты работает лайнап и какие аудитории ещё не охвачены рекламой.
Этап 03
Цена и волны
Анализируем шаги цены: где спрос проседает, где можно ускорить переходы между волнами.
Этап 04
Каналы и креативы
Считаем стоимость билета по каналам: Яндекс, VK, Telegram, посевы — и перераспределяем бюджет.
Кому подходит
Работаем с фестивалями, где продажи должны выйти на план до даты, а не после.
Музыкальные фестивали и open-air
Гастрономические и городские события
Семейные и детские фестивали
Площадки и продюсерские команды
Доказательства
Кейсы фестивалей и событий
Bosco Fresh Fest, LiveFest и другие фестивальные проекты — с механикой волн и цифрами продаж.
ПФК ЦСКА: продажа билетов через digital-рекламу
Кейс: полгода работы с ПФК ЦСКА, ROMI на уровне 2136%, прибыль в 4 миллиона рублей.
Продвижение концерта GAYAZOV$ BROTHER$
Таргетированная и контекстная реклама для увеличения продаж билетов на концерт GAYAZOV$ BROTHER$
Bosco Fresh Fest: digital-реклама и продажа билетов
Кейс Weekend Agency по продвижению фестиваля Bosco Fresh Fest: digital-реклама, коммуникация с аудиторией и поддержка продаж билетов.
Кейс по PR-поддержке «Центра Искусств. Москва»
Полное PR-сопровождение выставки: анонсы на городских порталах и в топовых СМИ, реклама от блогеров, широкий охват
Разработка сайта для «Балета Москва»
Создание полноценной платформы для «Балета Москва»
Кейс по продвижению концертного агентства Topconcerts
Таргетированная и контекстная реклама; вёрстка и оптимизация сайта
Кейс по продаже билетов на мероприятие Moscow Raceway
Настройка контекстной рекламы в Яндекс и Google, запуск таргетированной рекламы в ВКонтакте, Facebook и Instagram
Кейс по PR-поддержке фонда «Бельканто». Проект «Звучащие полотна»
Комплексное продвижение: создание landing page, размещение медийной рекламы на городских порталах и PR-сопровождение
Кейс Artplay: реклама арт-пространства в Москве
Привлечение трафика для регистрации и посещения выставки, привлечение и удержание ЦА, продажа билетов
Кубок мэра Москвы по хоккею 2019: рекламная кампания
Кейс: лендинг и рекламная кампания для Кубка мэра Москвы по хоккею 2019.
ПБК ЦСКА: таргетированная реклама баскетбольного клуба
ПБК ЦСКА — чемпион Евролиги и и Единой лиги ВТБ. В сезоне 2018/2019 мы вели РК клуба. Кейс.
Музеи Московского Кремля: кейс по привлечению посетителей
Весной 2019 года в Музеях Московскго Кремля прошла выставка «Гугун». В этом кейсе рассказываем, как мы подогревали внимание москвичей к событию.
Вопросы и ответы
Частые вопросы
С первого анонса: волна earlybird собирает самых лояльных по минимальной цене. Дальше каждая волна (лайнап-релиз, повышение цены, last call) — отдельная кампания со своим бюджетом и креативами.
Сначала диагностика: проблема в охвате, оффере, цене или посадочной. Затем перераспределяем бюджет на работающие сегменты, усиливаем ретаргетинг и подключаем новые аудитории по жанрам лайнапа. Чем раньше увидим отставание — тем дешевле его закрыть.
Стоимость зависит от объёма работ и рекламного бюджета. После бесплатной диагностики присылаем коммерческое предложение с фиксированной ценой ведения и прогнозом стоимости билета по каналам.
Стандартный запуск — 5–7 рабочих дней от брифа: аудит, стратегия, посадочные, настройка кампаний. Если событие скоро, делаем экспресс-запуск за 2–3 дня на готовых посадочных.
Считаем продажи, а не клики: настраиваем сквозную аналитику от рекламного канала до оплаты в билетной системе (Яндекс.Метрика, Roistat, интеграции с билетными операторами). Отчёт — стоимость проданного билета по каждому каналу.
Старт
Расскажите о фестивале и дате — посчитаем план продаж
Вернёмся в течение рабочего дня с планом: какие волны запустить, какие сегменты подключить и какой бюджет нужен на каждую фазу.
