Планируем анонсы, рекламу и обновления сайта от первого билета до дня фестиваля. У каждой фазы — свой повод купить и готовые материалы.
На старте важен ранний выбор, затем программа и участники. Ближе к дате помогаем подготовиться к поездке. Не создаём искусственный дефицит билетов.
Лайнап, новая часть программы и следующий этап цены работают по-разному. Заранее связываем их с календарём, квотами и готовностью зрителя к поездке.
Пример плана под подтверждённые даты, программу и условия продажи.
Место, формат, первые подтверждённые участники и условия билета.
Готовы: даты, площадка, правила входа и покупки.
Артисты, сцены, дневная и вечерняя программа. У каждого анонса — своя аудитория.
Готовы: согласованные материалы и обновление сайта.
Расписание, маршрут, проживание и оставшиеся категории билетов.
Готовы: актуальные квоты, время входа и ответы на вопросы.
Повышение цены включаем в календарь только при утверждённых сроках и условиях. Неполный лайнап сам по себе не мешает старту, если зрителю понятно, что он покупает.
Из практики агентства
После первой волны команда расширяла размещения и тестировала варианты объявлений. За три недели до фестиваля обновила тексты. Кейс показывает последовательность действий; посещаемость фестиваля не приписываем одной рекламной кампании.
Разобрать кампанию Live FestПлан волн продаж: до 5 рабочих дней.
План зависит от того, что уже подтверждено: формат, место, даты и условия билета. Строим коммуникацию на этих фактах и заранее определяем, какие анонсы станут следующими поводами купить.
Выбираем самый надёжный доступный сигнал. Клик по кнопке покупки полезен для оперативной оптимизации, но продажей называем только подтверждённую оплату из ticketing, CRM или другой связанной системы.
Нужны дата, программа, цены, фазы анонсов и текущие каналы.
