ФК «Локомотив»: реклама и продвижение

Кейс описывает кампании 2018 года. Достижения клуба и формулировки о текущем сотрудничестве приведены по исходной публикации.

Футбольный клуб «Локомотив» – один из самых титулованных клубов России. Существует с 1922 года. За свою историю клуб трижды завоевывал чемпионские титулы, множество раз получал медали чемпионата, семь раз выигрывал Кубок России и дважды – Суперкубок! Четырежды «Локо» завоевывал серебряные медали, еще пять раз – бронзовые.

Особенности проекта: Российский футбольный клуб — один из самых известных и передовых клубов страны. Цель: - Продажа билетов на матчи. - Настройка качественной и прозрачной аналитики. - Привлечение нового трафика на сайт. - Новое позиционирование клуба в сторону развлекательных событий.

Инструменты: Контекстная реклама: Google КМС Google поиск Yandex поиск Yandex РСЯ Таргетированная реклама: Facebook Vkontakte Instagram Видео-реклама на YouTube+ видео в социальных сетях Настройка электронной коммерции и установка прозрачной аналитики.

Контекстная реклама Установка eCommerce Устанавливаем систему электронной коммерции для прозрачной аналитики доходов Размещение рекламных материалов Размещаем брендовые баннеры через КМС, РСЯ и социальные сети на порталах целевой аудитории (театральные порталы, афиши, новостные и досуговые ресурсы) A/B тестирование Проводим постоянные A/B тесты объявлений, текстов, ставок. Держимся на волне аукциона

Стратегия по работе с ФК Локомотив дробилась на три главные задачи: 1. Работа с охватом. Повышение узнаваемости бренда среди ранее незаинтересованной аудитории. 2. Реализация билетов на матчи. Заполняемость стадиона на каждую игру. 3. Решение тактических вопросов , связанных с позиционированием клуба. Для реализации стратегии целевая аудитория была поделена на несколько сегментов: 1. Болельщики клуба. 2. Болельщики противоборствующей команды. 3. Любители футбола в целом. 4. Семейная аудитория, которая любит активный отдых. 5. Геотрагетинг по Восточном административному округу. 6. Поклонники артистов, которые выступали на матчах.

Семантика Семантика была собрана по следующим запросам: - досуговые запросы - брендовые запросы - запросы по матчам - запросы по стадиону - общие запросы по футболу на ближайшие матчи - запросы по Российской премьерной лиги - запросы по матчам на Лигу Европы - запросы по артистам, выступавшим перед матчами

Лучше всего себя показали брендовые запросы, запросы по матчам и стадиону. Запросы по Российской премьерной лиги показали хорошие результаты в РСЯ , но в поиске добиться высоких результатов не получилось. Хуже всего отработала семантика по досуговым запросам. Также собиралась семантика по известным личностям, которые давали концерты перед началом матчей. Были собраны объявления по музыкальным группам «Каста», «Агата Кристи» и по музыкальным исполнителям Найк Борзов, Noize MC, Дмитрий Маликов.

Примеры объявлений Баннеры для рекламных кампаний ФК «Локомотив» делали самостоятельно.

Видео Под точечные задачи была включена видео-реклама на YouTube. Для большего охвата ролик крутился по России и Европе. Целевая аудитория: любители футбола и спорта Коэффициент просмотра: по Европе – 83,03% по России – 68,79% Эта рекламная кампания была связана с возвращением футбольного клуба «Локомотив» в Лигу чемпионов.

Площадки: Vkontakte, Facebook, Instagram География рекламных объявлений: Москва и МО Цель: привлечение трафика на сайт для покупки билетов - таргетировались на фанатов «Локомотив» и музыкальных исполнителей, дававших концерты перед матчами - возраст: 18+ - интересы: футбольная команда «Локомотив»

В исходной публикации указаны два разных показателя отказов: 30,65% в разделе «Результаты» и 33,65% в итогах. Оба значения сохранены без пересчёта.

Сотрудничество с Weekend Agency оказалось продуктивным и достаточно плодотворным. Не все стратегии сработали, но специалисты заранее разработали иные каналы запросов. Увеличив число фанатов, мы не собираемся останавливаться на достигнутом: работаем дальше, на лучший результат. ФК «Локомотив»