Доход 1,79 млн ₽
ФК «Локомотив»:реклама и продвижение
Кейс продвижения футбольного клуба «Локомотив»: контекст, таргет и видеореклама. Более 10,7 млн показов, рост трафика и продаж билетов на матчи.
Российский футбольный клуб — один из самых известных и передовых клубов страны. Трижды становился чемпионом страны.
Цели проекта:
Продажа билетов на матчи. Настройка качественной и прозрачной аналитики. Привлечение нового трафика на сайт. Новое позиционирование клуба в сторону развлекательных событий.
Инструменты
Контекстная реклама: Google КМС, Google Поиск, Яндекс Поиск, Яндекс РСЯ.
Таргетированная реклама: Facebook, ВКонтакте, Instagram.
Видео-реклама на YouTube + видео в социальных сетях.
Настройка электронной коммерции и установка прозрачной аналитики.
Контекстная реклама
Установка eCommerce Устанавливаем систему электронной коммерции для прозрачной аналитики доходов.
Размещение рекламных материалов Размещаем брендовые баннеры через КМС, РСЯ и социальные сети на порталах целевой аудитории — спортивные порталы, афиши, новостные и досуговые ресурсы.
A/B-тестирование Проводим постоянные A/B-тесты объявлений, текстов и ставок. Держимся на волне аукциона.
Стратегия и семантика
На старте работ в рамках охвата была реализована широкомасштабная видео-реклама, которая позволяла знакомить дешёвыми рекламными показами с командой.
Стратегия по работе с фанатами клуба:
1. Работа с охватом Повышение узнаваемости бренда среди ранее незаинтересованной аудитории.
2. Реализация билетов на матчи Заполняемость стадиона на каждую игру.
3. Решение тактических вопросов, связанных с позиционированием клуба.
Для реализации стратегии целевая аудитория была поделена на сегменты:
Болельщики клуба. Болельщики противоборствующей команды. Любители футбола в целом. Семейная аудитория, которая любит активный отдых. Геотаргетинг по Восточному административному округу. Поклонники артистов, выступавших на матчах.
Семантика
Семантика была собрана по следующим запросам: досуговые, брендовые, по матчам, по стадиону, общие запросы по футболу, по Российской премьер-лиге, по матчам Лиги Европы, по артистам выступавшим перед матчами.
Лучше всего отработали брендовые запросы, запросы по матчам и стадиону. Дополнительно собирались объявления по музыкальным группам — это уникальный кейс, когда события клуба связаны с другими событиями в индустрии развлечений.
Примеры объявлений
Баннеры для рекламных кампаний ФК «Локомотив» делали самостоятельно.
Видео-реклама
Под точечные задачи была включена видео-реклама на YouTube. Для большего охвата ролик крутился по России и Европе.
Целевая аудитория: любители футбола и спорта.
Коэффициент просмотра: по Европе — 83,03%, по России — 68,79%.
Эта рекламная кампания была связана с возвращением футбольного клуба «Локомотив» в Лигу чемпионов.
Данные видеокампаний по России и Европе
2 548 096
Показы
1 411 316
Просмотры
0,19 ₽
Стоимость просмотра
Статистика с 04.08 — 17.10
| Источник | Клики | Время на сайте | Оформили заказ |
|---|---|---|---|
| Yandex | 9 693 | 1:19 | 373 |
| 16 766 | 1:01 | 346 | |
| 4 994 | 0:40 | 7 | |
| VKontakte | 2 963 | 0:55 | 4 |
| Итог | 34 416 | 0:58 | 730 |
Таргетированная реклама
Площадки: ВКонтакте, Facebook, Instagram. География: Москва и МО. Цель: привлечение трафика на сайт для покупки билетов.
Таргетировались на фанатов «Локомотива» и музыкальных исполнителей, дававших концерты перед матчами. Возраст 18+, интерес — футбольная команда «Локомотив».
Мы провели масштабную сегментацию и разделили фанатов на несколько аудиторий. Основная цель — привести трафик на сайт для покупки билетов, но многие пользователи переходили на официальную группу клуба в социальных сетях и взаимодействовали там.
Лучше всего показала себя баннерная реклама, но большая часть продаж пришлась на контекстную, а не таргетированную рекламу.
Результаты
10 783 264
пользователей увидели рекламу
Среднее время на сайте
1 минута
Процент отказов
30,65%
Продающие запросы
брендовые, запросы по матчам, запросы по стадиону
Плохо отрабатывающие
досуговые запросы
Средне отрабатывающие
запросы по Российской премьер-лиге, запросы по артистам
Итоги
34 416
Клики
33,65%
Процент отказа
1 792 100 ₽
Доход
С проектом работали
«Тут стоит уделить внимание выбору стратегий продвижения и аналитике. На данный момент мы продолжаем сотрудничество и основная задача — увеличить процент заполняемости стадиона и привлечь новых фанатов клуба.»
«Московский «Локомотив» — один из лидеров российского футбола, соперничает с досуговым сегментом: кинотеатрами, театрами, парками развлечений. У нас была возможность экспериментировать с семантикой и каналами. Основной проблемой была передача данных в системе аналитики, но подобные вопросы постепенно решались совместно с коллегами из клуба.»
«Для каждого матча мы разрабатывали новую уникальную семантику. Также запускали рекламные объявления на весь период кампании. Добиться высоких результатов с помощью досуговой и брендовой семантик не удалось — этот пробел покрыли запросы по стадиону, которые показали лучшие конверсии.»
«Мы таргетировались на фанатов футбольного клуба «Локомотив», провели масштабную сегментацию аудитории. Лучше всего показала себя баннерная реклама, но большая часть продаж пришлась на контекстную.»
Отзыв клиента
«Сотрудничество с Weekend Agency оказалось продуктивным и достаточно плодотворным. Не все стратегии сработали, но специалисты заранее разработали иные каналы запросов. Увеличив число просмотров, мы не собираемся останавливаться на достигнутом: работаем дальше, на лучший результат.» — ФК «Локомотив»
Похожий проект?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.
Кейсы по теме
Все кейсы
Центр Вознесенского
Центр Вознесенского
В мае 2018 года в Москве появилась новая мультимедийная площадка — Центр Вознесенского, а в январе 2019 — лендинг для этой площадки от Weekend Agency. Кейс.
/voznesenskiy
Кейс по продвижению выставки Вениамина Голубицкого «уЛИЦА»
Кейс по продвижению выставки Вениамина Голубицкого «уЛИЦА»
Размещение на городских порталах, таргетированная реклама
/ulitsa
Кейс по PR-сопровождениюurban culture festival
Кейс по PR-сопровождениюurban culture festival
Комплексный PR для фестиваля: публикации в топовых СМИ, лонгриды, постотчеты
/ucf
Статьи по теме
Весь блог
Контекстнаяи таргетированная реклама: лучший способ попасть в целевую аудиторию
/contextandtarget
Контекстнаяи таргетированная реклама: лучший способ попасть в целевую аудиторию
Как работает контекст и таргет и почему именно они лучше всего донесут информацию до ЦА
/contextandtarget
«А у нас будет реклама в Инстаграме?» или немного про таргет
/target_1
«А у нас будет реклама в Инстаграме?» или немного про таргет
Weekend Agency оказывает клиентам полный спектр услуг — от создания сайтов до полного ведения РК. Однако всем интересен таргет. Почему?
/target_1
Контекстная реклама: а мне это нужно?
/context_1
Контекстная реклама: а мне это нужно?
Думаете, что контекстная реклама — это прошлый век? Команда Weekend Agency разрушает 5 популярных мифов о контексте.
/context_1