Связываем спрос, даты, ёмкость площадки, оффер и каналы. До запуска договариваемся, по какому доступному сигналу принимать решения, а не подменяем продажи охватом.
Медиамикс меняется вместе с окном продаж. Горячий спрос получает прямой путь к билету, а более холодной аудитории сначала нужен понятный повод прийти.
Тому, кто уже ищет событие, нужны дата и билет. Новому зрителю сначала нужно понять, ради чего менять планы на вечер.
| Кому показываем | Сообщение | Размещение | Что проверяем |
|---|---|---|---|
| Ищет конкретное событие | Дата, площадка и доступные категории | Поиск по названию | Переход к покупке и оплаченные заказы |
| Выбирает планы на вечер | Один ясный повод выбрать ваше событие | Поиск по формату и городу | Какие запросы приводят заинтересованных зрителей |
| Уже смотрел программу | Ответ на сомнение: состав билета, время, маршрут | Ретаргетинг при доступной аудитории | Возврат на сайт и подтверждённые заказы |
Первый рабочий план: 5 рабочих дней после получения вводных.
Из практики агентства
В кампании 2019 года подготовили карту аудиторий и тексты объявлений. На ней видно, как команда разделяла интересы зрителей перед запуском. Брендовые баннеры предоставил клиент.
Открыть кейс Live FestСначала проверим текущий спрос, доступные билеты и готовность страницы. В коротком окне выбираем несколько приоритетных действий. Срок до события ограничивает число гипотез, которые успеем проверить.
Выбираем самый надёжный доступный сигнал. Клик по кнопке покупки полезен для оперативной оптимизации, но продажей называем только подтверждённую оплату из ticketing, CRM или другой связанной системы.
Опишите событие, дату и текущий темп продаж. Вернёмся с вопросами к медиаплану и данным.
