ROMI 953%
Контекстная рекламадля ХК Спартак
Кейс по контекстной рекламе для ХК «Спартак»: настройка e-commerce и аналитики, продажи билетов через Яндекс и Google с ROMI отдельных кампаний до 1297%.
Цель: привлечь аудиторию из поисковых систем с помощью контекстной рекламы.
Сроки: ноябрь — декабрь 2017.
«Спартак — известный хоккейный клуб с богатой историей. Спроса на его матчи было достаточно. Задачей было сделать так, чтобы этот спрос расширялся и привлекались новые пользователи. Поэтому главный акцент был сделан на аудитории look-a-like и баннерной рекламе в сетях-партнёрах. Мы с клиентом разработали несколько концепций качественных баннеров, в итоге показатели в рекламных сетях по окупаемости почти вышли на уровень поисковых систем. Также была проведена качественная работа совместно с подрядчиком клиента по доработке аналитики поведения пользователей на сайте. Была настроена расширенная электронная торговля и система User-ID.» — Дмитрий Васильев, технический директор Weekend Agency
Проделанная работа
Электронная коммерция Подключили электронную коммерцию в Яндекс.Метрике и Google Analytics, чтобы видеть все транзакции, совершённые через сайт.
Рекламные кампании Запустили рекламные кампании в Яндекс и Google по согласованной семантике.
Баннерные кампании Запущены баннерные кампании в Рекламных сетях по поведенческому таргетингу и интересам.
Look-alike Запустили аудитории look-alike из email-баз покупателей из Яндекса.
Транзакции, прибыль и рентабельность: 13.11 — 29.11
| Источник трафика | Клики | Оформили заказ | Кол-во билетов | Средний чек, руб. | Доход, руб. | Расход, руб. | Прибыль, руб. | Рентабельность |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Поиск | 4681 | 119 | 261 | 1 234,30 | 146882 | 28373 | 118509 | 417,68% |
| Yandex Поиск | 6187 | 436 | 958 | 1 364,38 | 594868 | 42572 | 552296 | 1297,32% |
| Yandex РСЯ | 621 | 139 | 305 | 1 383,06 | 192245 | 6538 | 185707 | 2840,43% |
Транзакции, прибыль и рентабельность: 19.12 — 27.12
| Источник трафика | Клики | Оформили заказ | Кол-во билетов | Средний чек, руб. | Доход, руб. | Расход, руб. | Прибыль, руб. | Рентабельность |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Поиск | 825 | 51 | 112 | 1 146,08 | 58450 | 3 402 | 55 048 | 1618,11% |
| Yandex Поиск | 450 | 99 | 217 | 1 349,35 | 133586 | 22 060 | 111 526 | 505,56% |
| Yandex РСЯ | 2850 | 55 | 121 | 1 155,09 | 63530 | 10 000 | 53 530 | 535,30% |
Итого
1 189 561 ₽
Доход
1 076 616 ₽
Прибыль
953,22%
Рентабельность
ROI: прогноз против результата
В результате оптимизации кампаний по контекстной рекламе для ХК Спартак мы добились значительно лучших результатов по сравнению с прогнозируемыми.
| Источник трафика | ROI прогноз | ROI результат |
|---|---|---|
| Google поиск | 127% | 630,47% |
| Yandex поиск | 272% | 977,42% |
| Yandex РСЯ | 153% | 2706,13% |
Вовлечённость
| Источник | Глубина просмотра | Процент отказов | Время на сайте |
|---|---|---|---|
| Google поиск | 4,6 | 8,01% | 6:04 |
| Yandex поиск | 3,76 | 15,90% | 4:17 |
| Yandex РСЯ | 4,1 | 9,60% | 5:38 |
| Google КМС | 3,3 | 13,20% | 4:35 |
Публикации КХЛ и Sport Connect
Лауреаты MarSpo Awards
«Для Хоккейного клуба Спартак сотрудничество с Weekend Agency было первым опытом digital-рекламы. Мало у кого на рынке есть опыт интернет-продвижения продажи билетов на спортивные мероприятия, поэтому мы долго изучали рынок и выбирали подрядчика. Никто кроме WA не мог гарантировать нам возврата вложенных средств в первый месяц. По итогам сотрудничества мы не только окупили расходы на данный вид рекламы, но и значительно их преумножили. К тому же специалисты компании совместно с нашим подрядчиком настроили электронную коммерцию на сайте билетной программы, что позволило отслеживать весь трафик и эффективность других рекламных кампаний. Оцениваем опыт взаимодействия с WA только как очень положительный и обязательно продолжим сотрудничество в дальнейшем.» — Антон Лаптев, руководитель билетного отдела, ХК Спартак
Получили статуэтку за лучший digital-проект в области спортивного маркетинга с пометкой «ребята удивили всех» на премии MarSpo Awards с кейсом «Digital-стратегия по продаже билетов для ХК Спартак».
Похожий проект?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.
Кейсы по теме
Все кейсы
Центр Вознесенского
Центр Вознесенского
В мае 2018 года в Москве появилась новая мультимедийная площадка — Центр Вознесенского, а в январе 2019 — лендинг для этой площадки от Weekend Agency. Кейс.
/voznesenskiy
Кейс по продвижению выставки Вениамина Голубицкого «уЛИЦА»
Кейс по продвижению выставки Вениамина Голубицкого «уЛИЦА»
Размещение на городских порталах, таргетированная реклама
/ulitsa
Кейс по PR-сопровождениюurban culture festival
Кейс по PR-сопровождениюurban culture festival
Комплексный PR для фестиваля: публикации в топовых СМИ, лонгриды, постотчеты
/ucf
Статьи по теме
Весь блог
Контекстная реклама: а мне это нужно?
/context_1
Контекстная реклама: а мне это нужно?
Думаете, что контекстная реклама — это прошлый век? Команда Weekend Agency разрушает 5 популярных мифов о контексте.
/context_1
Спонсорство vs реклама: в чём разница
/sponsorship
Спонсорство vs реклама: в чём разница
Спонсорство — это популярный маркетинговый инструмент. Филипп Орлов, руководитель по спонсорству R.O.C.S. GLOBAL, рассказал, на что он обращает внимание, заключая контракт с очередным брендом.
/sponsorship
Контекстнаяи таргетированная реклама: лучший способ попасть в целевую аудиторию
/contextandtarget
Контекстнаяи таргетированная реклама: лучший способ попасть в целевую аудиторию
Как работает контекст и таргет и почему именно они лучше всего донесут информацию до ЦА
/contextandtarget