Успех UFC в России

Медиа-день Бойцы общаются с журналистами, что создает дополнительные инфоповоды для упоминания UFC в прессе.

Открытая тренировка Посетители открытых тренировок — это дополнительный канал привлечения и аудитории (люди делятся своими впечатлениями в социальных сетях), и финансов (люди покупают мерч, еду и прочее).

Фан-вилладж Место встречи зрителей UFC и спонсоров: здесь и тусовка, и конкурсы, и фото, и продажа мерча.

Взвешивание и битва взглядов За сутки до боя проводится взвешивание: сначала официальное, затем — показательное, на которое болельщики могут купить билет. Битва взглядов и фотосессия — также неотъемлемая часть программы.

Поклонники UFC и без привлечения покупают билеты на события. Лиге необходимо завоевывать внимание других людей . Как ей это удается?

Певец, актер, политик может кому-то не нравиться, а боец уже имеет релевантную фанатскую базу.

Кроме того, рекламные кампании UFC часто показывают бойцов с точки зрения личной жизни, что очень привлекает обычных людей: они понимают, что у членов лиги есть интересы и семьи, что они мечтают не только о драках в октагоне.

Девушки ходят на матчи вместе со своими парнями, однако для них это не спорт, а повод «выйти в люди», показать себя. Если для этого они выбирают события UFC, они являются целевой аудиторией чемпионата.

Пример — видеоролик спарринга Артема Дзюбы, звезды ЧМ по футболу 2018, и Александра Волкова, бойца UFC. Помимо того, что и «Зенит», и UFC опубликовали видео на своих официальных YouTube-каналах, про ролик написали многие СМИ. Главного добились: ролик привлек внимание футбольных фанатов.

Видео: спарринг Артёма Дзюбы и Александра Волкова

В ближайшее время компания откроет в России UFC Gym — тренировочные клубы единоборств. По словам Александра Шарвадзе, UFC Gym помогут людям прикоснуться к индустрии изнутри.

Кроме того, тренировочные залы станут отличными рекламными площадками, которые будут привлекать внимание людей к лиге, пока в России не будет боев.

По официальной версии UFC не проводит громкие бои в восточном полушарии из-за разницы в часовых поясах (жителям Америки, самым многочисленным зрителям UFC, будет неудобно смотреть бой ночью). 7 сентября 2019 года турнир UFC 242 пройдет в Абу-Даби, столице Объединенных Арабских Эмиратов. Разница между Абу-Даби и Нью-Йорком составляет 8 часов, однако это не остановило UFC. Остается только гадать, что Эмираты предложили UFC, чтобы турнир прошел именно в их стране. Проведение номерного турнира в России пока не планируется, но активная покупка россиянами подписки PPV (Pay-Per-View — плата за просмотр) сделает это более вероятным .

События UFC и лига в целом аномально популярны — это факт. За один бой спортсмен среднего уровня может заработать 100 тысяч долларов, а одна платная трансляция номерного турнира в HD-качестве стоит 999 рублей. Успех первого турнира UFC в России — это результат кампании, продуманной до мелочей и рассчитанной на долгое время.

Российским спортивным организациям стоит взглянуть на свою деятельность под другим углом и провести параллель с опытом UFC: это позволит вывести монетизацию на новый уровень, а также улучшить отношения с болельщиками .

Мы благодарим Александра Шарвадзе , директора по маркетингу UFC на территории России и СНГ, за выступление на конференции по спортивному маркетингу MarSpo 2019 . На основе выступления была написана эта статья.

• 1. Статью про matchday : «Как организовать matchday на спортивном стадионе?»
• 2. Статью про спортивный дизайн : «Мировые тренды спортивного дизайна»
• 3. Статью про спортивный рейтинг DSR: «Обзор Digital Sports Rating»