Успех UFC в России

Медиа-день. Бойцы общаются с журналистами, что создаёт дополнительные инфоповоды для упоминания UFC в прессе.

Открытая тренировка. Дополнительный канал привлечения аудитории (люди делятся впечатлениями в соцсетях) и финансов (покупают мерч, еду и прочее).

Фан-вилладж. Место встречи зрителей UFC и спонсоров: тусовка, конкурсы, фото, продажа мерча.

Взвешивание и битва взглядов. За сутки до боя проводится взвешивание — сначала официальное, затем показательное, на которое болельщики могут купить билет. Битва взглядов и фотосессия — неотъемлемая часть программы.

Поклонники UFC и без привлечения покупают билеты на события. Лиге необходимо завоёвывать внимание других людей. Как ей это удаётся?

Певец, актёр или политик может кому-то не нравиться, а боец уже имеет релевантную фанатскую базу. Кроме того, рекламные кампании UFC часто показывают бойцов с точки зрения личной жизни: люди понимают, что у членов лиги есть интересы и семьи, что они мечтают не только о драках в октагоне.

Девушки ходят на матчи вместе со своими парнями, но для них это не спорт, а повод «выйти в люди», показать себя. Если для этого они выбирают события UFC — они являются целевой аудиторией чемпионата.

Пример — видеоролик спарринга Артёма Дзюбы, звезды ЧМ по футболу 2018, и Александра Волкова, бойца UFC. И «Зенит», и UFC опубликовали видео на своих официальных YouTube-каналах, про ролик написали многие СМИ. Главного добились: ролик привлёк внимание футбольных фанатов.

В ближайшее время компания откроет в России UFC Gym — тренировочные клубы единоборств. По словам Александра Шарвадзе, они помогут людям прикоснуться к индустрии изнутри.

Кроме того, тренировочные залы станут отличными рекламными площадками, которые будут привлекать внимание к лиге, пока в России не проходят бои.

По официальной версии, UFC не проводит громкие бои в восточном полушарии из-за разницы в часовых поясах: жителям Америки, самым многочисленным зрителям лиги, неудобно смотреть бой ночью. При этом 7 сентября 2019 года турнир UFC 242 пройдёт в Абу-Даби, где разница с Нью-Йорком составляет 8 часов — и это лигу не остановило.

Остаётся гадать, что Эмираты предложили UFC. Проведение номерного турнира в России пока не планируется, но активная покупка россиянами подписки PPV (Pay-Per-View — плата за просмотр) сделает это более вероятным.

События UFC и лига в целом аномально популярны — это факт. За один бой спортсмен среднего уровня может заработать 100 тысяч долларов, а одна платная трансляция номерного турнира в HD стоит 999 рублей. Успех первого турнира UFC в России — результат кампании, продуманной до мелочей и рассчитанной на долгое время.

Российским спортивным организациям стоит взглянуть на свою деятельность под другим углом и провести параллель с опытом UFC: это позволит вывести монетизацию на новый уровень и улучшить отношения с болельщиками.

Мы благодарим Александра Шарвадзе, директора по маркетингу UFC на территории России и СНГ, за выступление на конференции по спортивному маркетингу MarSpo 2019. На основе выступления написана эта статья.