Makers Lab:продажа билетов на мюзиклы

Makers Lab — санкт-петербургская продюсерская компания мюзиклов: «Мастер и Маргарита», «Демон Онегина», «Лолита». Основная площадка — Ленинградский драматический театр. Сотрудничество с апреля 2018-го: нужно было продать билеты на мюзиклы «Оскар и Розовая Дама» и «Лолита», затем расширить на новые постановки.

Клиент дал сильный исходный материал: интересный продукт, готовые баннеры. Нашей задачей было выстроить рабочие рекламные механики и довести ROMI до целевых показателей.

Первым этапом стала доработка уже существующих страниц постановок: «Оскар и Розовая Дама» и «Лолита». Разработали полноценный дизайн — гармоничный и сбалансированный. Улучшили главную страницу «Репертуар» для удобной навигации по всем мюзиклам.

Репертуарная страница театра ЛДМ: было → стало.

Баннеры всех стандартных размеров клиент предоставил заранее — в кампании они менялись под даты спектаклей.

На втором этапе подключили рекламные кампании для «Чудо-Юдо», «Демон Онегина», «Мастер и Маргарита». Запустили поисковый контекст в Google и Яндексе, баннеры в КМС и РСЯ. Брендовые баннеры в соцсетях — на тематических порталах целевой аудитории.

Рекламные механики: таргет + A/B-тесты объявлений и ставок, ретаргетинг по пикселям для посетителей сайта, видеореклама на YouTube.

Для каждого мюзикла собирали отдельное ядро: брендовые запросы, жанровые (мюзикл, спектакль, театр Петербург), запросы по первоисточникам («Лолита Набоков», «Мастер и Маргарита»). Баннеры всех стандартных размеров предоставил клиент.

Примеры собранных ядер по мюзиклам «Демон Онегина» и «Чудо-Юдо»:

1 585 :: билетов на 5 мюзиклов

646,62% :: совокупный ROMI

×6 :: возврат на каждый вложенный рубль

Мюзикл «Оскар и Розовая Дама» за ноябрь: 126 билетов продано через рекламу. Расход 46 555 ₽, доход 375 732 ₽, прибыль 329 176 ₽. Доля рекламного расхода 14,14%, ROMI 707%. Декабрь закрыли выше 900%.