23
₽ за подписчика
Таргетированная реклама для ХК «ХУМО»
Кейс таргета для хоккейного клуба «ХУМО»: 4000 новых подписчиков, цена подписчика 23 рубля, KPI перевыполнен почти вдвое за месяц кампании.
Контекст проекта
ТАРГЕТИНГОВАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ ХК «ХУМО»
ЦЕЛЬ : ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОДПИСЧИКОВ В СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
СРОКИ : 27 СЕНТЯБРЯ — 27 ОКТЯБРЯ 2019
О ХК «ХУМО»
«Хумо» — узбекистанский хоккейный клуб из города Ташкент. Основан в конце 2018 года. Назван в честь мифической птицы Хумо, которая в Узбекистане считается птицей счастья, мира и доброты.
В сезоне 2019 года хоккейный клуб участвовал во втором в истории розыгрыше Чемпионата Узбекистана по хоккею. В начале июня 2019 года было объявлено об участии «Хумо» в ВХЛ с сезона 2019/2020. Тогда же было объявлено, что главным тренером и генеральным менеджером назначены россиянин Евгений Попихин и латыш Нормундс Сейейс соответственно.
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ
В августе 2019 года представители ХК «ХУМО» обратились в Weekend Agency. Клуб хотел привлечь новых подписчиков в свои социальные сети.
Увеличение количества подписчиков в социальных сетях.
Другие хоккейные клубы стран постсоветского пространства.
Домашний стадион — «Хумо Арена», вместимость — 12 500 человек.
| Большое количество болельщиков клуба в Узбекистане | наличие поклонников на территории стран СНГ (особенно — в России) | наличие поддержки от звезд российского шоу-бизнеса. |
|---|---|---|
| Семьи с детьми 5-10 лет | поклонники активного досуга | уроженцы Узбекистана от 16 до 25 лет. |
ПОДГОТОВКА И ЗАПУСК РК
Клиент поставил перед нами задачу продвигать социальные сети Instagram и Facebook. Weekend Agency и ХК «ХУМО» совместно была разработана стратегия продвижения: яркие разноплановые посты под четко таргетированную аудиторию.
1. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАБИНЕТОВ И ПИКСЕЛЯ
Таргетолог нашего агенства создал рекламные кабинеты, технические специалисты установили пиксель на сайт клуба.
Были подобраны аудитории — по интересам, по демографическим показателям.
ХК «ХУМО» предоставил баннеры для рекламных объявлений.
Рекламная кампания для ХК «ХУМО» стартовала 27 сентября 2019 года.
РЕЗУЛЬТАТЫ 27.09 — 02.10
Были протестированы аудитории. По приросту трафика на сайт лучше всего показал себя Facebook. Instagram показал низкую цену клика и высокий CTR. Стоимость кликов оказалась в два раза меньше, чем ожидалось изначально.
По вовлеченности для FB лучшие цифры были по аудитории взаимодействия, но она быстро выгорела из-за небольшой объема. В итоге эффективнее всего показали себя широкие аудитории.
Было запущено видео с певицей Полиной Гагариной в лентах социальных сетей. На видео певица в футболке с логотипом ХК «ХУМО» призывает аудиторию посетить матчи команды. Видео дало хорошую отдачу и положительно повлияло на ход рекламной кампании.
РЕЗУЛЬТАТЫ 03.10 — 09.10
Были протестированы новые аудитории (интересы, lookalike, ретаргет), отключены неконверсионные объявления, отредактирован график показа по самым результативным часам, увеличен бюджет наиболее результативных кампаний. Произошло ожидаемое «выгорание аудитории», однако мы предсказывали эту ситуацию и быстро отреагировали.
РЕЗУЛЬТАТЫ 10.10 — 20.10
Запустили новые баннеры, подключили несколько новых аудиторий. Суммарно в Facebook мы привлекли 4 000 новых подписчиков. Также были запущены посты о выездных матчах, был сделан акцент на жителей Санкт-Петербурга.
РЕЗУЛЬТАТЫ 21.10 — 27.10
3 216
Отметок «нравится» на анонсе
85 901
Просмотров видео с Севарой
2 800
Отметок «нравится» на видео
ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
23 ₽ :: цена подписчика
1 500 :: прирост подписчиков Instagram
150 :: подписчиков в день
С ПРОЕКТОМ РАБОТАЛИ
Работа с ХК «ХУМО» — это уникальный опыт сотрудничества с иностранными коллегами, которые, несмотря на расстояние, всегда были на связи и оперативно предоставляли материалы для продвижения. Также хочется поблагодарить команду: на мой взгляд, все цели, поставленные перед нами клиентом, были достигнуты.
Таргетинговая реклама для ХК «ХУМО» — неординарный проект. В работе над ним я использовал множество инструментов, которые не применяю в ежедневной работе, но которые дают очень хорошие результаты именно в спортивном сегменте. Например, основными целями кампании в Ads Manager были «Вовлеченность страницы Facebook», «Вовлеченность публикации» и «Просмотр видео», а не «Трафик» и «Конверсии», как обычно. Моими приоритетными задачами были рост подписчиков в Facebook и увеличение активности в Instagram, а второстепенными целями были увеличение охвата определенных постов, а также трафик на сайт. В ходе работы я использовал различные инструменты Facebook: оптимизация бюджета кампании, правила по трате бюджета, аудитории взаимодействия и ретаргетинга, пересечения интересов (ключевых, поведенческих, демографических). Суммарно было запущено около 20 рекламных кампаний. В итоге по всем целям мы перевыполнили KPI почти в 2 раза: цена за подписчика 23 рубля, цена перехода на сайт 2,12 рублей. Общение с заказчиком было приятным и конструктивным. Нас всегда заранее предупреждали о запуске рекламы на определенный пост, своевременно предоставляли креативы и согласовывали тексты объявлений. В нашей работе было полное взаимопонимание.
Рекламная кампания для ХК «ХУМО» получилась высокорезультативной. Были достигнуты хорошие показатели по приросту подписчиков, по лайкам и по вовлеченности посетителей. РК оперативно оптимизировалась, постоянно подбирались новые аудитории.
Мы благодарим ХК «ХУМО» за продуктивный первый месяц сотрудничества! Дальше — больше!
Похожий проект?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.
Кейсы по теме
Все кейсы
Центр Вознесенского
Центр Вознесенского
В мае 2018 года в Москве появилась новая мультимедийная площадка — Центр Вознесенского, а в январе 2019 — лендинг для этой площадки от Weekend Agency. Кейс.
/voznesenskiy
Кейс по продвижению выставки Вениамина Голубицкого «уЛИЦА»
Кейс по продвижению выставки Вениамина Голубицкого «уЛИЦА»
Размещение на городских порталах, таргетированная реклама
/ulitsa
Кейс по PR-сопровождениюurban culture festival
Кейс по PR-сопровождениюurban culture festival
Комплексный PR для фестиваля: публикации в топовых СМИ, лонгриды, постотчеты
/ucf
Статьи по теме
Весь блог
«А у нас будет реклама в Инстаграме?» или немного про таргет
/target_1
«А у нас будет реклама в Инстаграме?» или немного про таргет
Weekend Agency оказывает клиентам полный спектр услуг — от создания сайтов до полного ведения РК. Однако всем интересен таргет. Почему?
/target_1
Спонсорство vs реклама: в чём разница
/sponsorship
Спонсорство vs реклама: в чём разница
Спонсорство — это популярный маркетинговый инструмент. Филипп Орлов, руководитель по спонсорству R.O.C.S. GLOBAL, рассказал, на что он обращает внимание, заключая контракт с очередным брендом.
/sponsorship
Контекстнаяи таргетированная реклама: лучший способ попасть в целевую аудиторию
/contextandtarget
Контекстнаяи таргетированная реклама: лучший способ попасть в целевую аудиторию
Как работает контекст и таргет и почему именно они лучше всего донесут информацию до ЦА
/contextandtarget