
Выставка Щукина. Пушкинский музей
ЦЕЛЬ: УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ БИЛЕТОВ
ЗАДАЧА ПРОЕКТА
Цель
Увеличение продаж билетов на выставку Щукина в Пушкинском музее
Сроки
12 июля — 15 сентября 2019 года
19 июня 2019 года в ГМИИ им. А.С. Пушкина открылась выставка, посвященная уникальным художественным коллекциям, которые собрали в начале ХХ века московские предприниматели братья Щукины.
Сергей Иванович Щукин — создатель коллекции шедевров Моне, Гогена и Сезанна, первый патрон Матисса, ценитель работ Дерена и Пикассо — стоит в ряду величайших собирателей ХХ века. Меньше чем за 20 лет русский торговец текстилем приобрел 256 произведений импрессионистов и постимпрессионистов, фовистов и кубистов.
Проходя по выставке, зритель воссоздает этапы увлечений Сергея Щукина. Вслед за полотнами импрессионистов в его собрании появляются работы Ван Гога, Сезанна и Гогена.

ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ
450 произведений
7 разделов, работы Моне, Гогена, Сезанна, Матисса, Пикассо, Дега
Целевая аудитория
Семьи с детьми, школьники и студенты, жители и гости Москвы
Конкурентная среда
Другие музеи Москвы, выставки в это время
Локация
Улица Волхонка, дом 12 — центр Москвы, ГМИИ им. А.С. Пушкина
Обращение
Июль 2019, выставка открылась, нужен приток посетителей
ПОДГОТОВКА И ЗАПУСК РК
Анализ и стратегия Мы проанализировали вводные и выбрали контекст (Яндекс + Google) и соцсети (Instagram, Facebook, ВКонтакте).
Аналитика На лендинге установлены Метрика и Google Analytics. ТЗ от техдиректора — все конверсии отслеживаются.
Семантика Собрано семантическое ядро: стоимость билетов, скидки, даты выставки.
Баннеры Исходный баннер от музея — наш дизайнер сделал ресайзы.
Лендинг — прототип Изучение материала, сбор прототипа, концепция сайта.
Лендинг — дизайн Типографика, стилистика, композиция. Чистый стиль с акцентом на картины.
Лендинг — адаптация Адаптивные версии под все устройства. Выполнен менее чем за 2 недели.
Ремаркетинг Загружена клиентская база, теги и списки ремаркетинга настроены.
Запуск РК Кампания стартовала 12 июля 2019 года.

РЕЗУЛЬТАТЫ 12.07 — 12.08
Google показывает меньшую стоимость за счет автоматической оптимизации. Так как база для ретаргета была большая, мы использовали её как основной источник трафика в КМС.
Первый месяц во всех социальных сетях нам удавалось поддерживать низкую стоимость клика. Была подготовлена почва для резкого взлета показов ВКонтакте, так как был запущен формат рекламы ТГБ. В ВК был довольно дорогой клик, но качество трафика было лучше, чем в Instagram и Facebook, так что мы начали обновлять аудиторию, чтобы усилить данный канал.

РЕЗУЛЬТАТЫ 13.08 — 4.09
В КМС увеличилось количества трафика за счет увеличения стоимости клика. Рекламная кампания в РСЯ была стабильна. Значительных изменений не наблюдалось. Был накоплен массив статистических данных, контекстолог решил тестировать автоматические стратегии в Яндексе для снижения стоимости клика.
В Instagram увеличивается часто показов, аудитория начинает выгорать; мы добавили новые аудитории — ремаркетинг и взаимодействия. В ВК работает формат ТГБ, увеличили количество показов. Решили усилить Facebook, чтобы улучшить качество трафика.

РЕЗУЛЬТАТЫ 5.09 — 10.09
За эти 5 дней значительных изменений не наблюдалось. Реклама работала стабильно, по заданной траектории.

РЕЗУЛЬТАТЫ 11.09 — 15.09
В последнее дни кампании работал только Яндекс с пониженными ставками, без значительной потери качественных показателей.
К сожалению, не удалось увеличить расход бюджета в Facebook и, соотвественно, улучшить качество трафика. Часто показов была слишком высокая — около 4 показов на человека. В Instagram и ВКонтакте удавалось поддерживать высокое количество показов благодаря форматам с низким CPM — ТГБ ВК и stories в Instagram.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Цель по количеству кликов была перевыполнена. Благодаря трафику в Facebook удалось снизить CPC. Цели по тратам и показам были достигнуты как в таргете, так и в контексте. Дополнительно сильно снизить CPM без потери качества трафика было невозможно.
Реакция на РК была очень положительной. Рекламные записи собрали тысячи отметок "Нравится" и сотни комментариев.
Нам удалось выполнить KPI без снижения качества трафика.
С ПРОЕКТОМ РАБОТАЛИ

Всегда приятно сотрудничать с Пушкинским музеем: коллеги 24/7 на связи, готовы обсуждать любые творческие идеи, предоставляют дополнительные материалы по первой просьбе. Рекламная кампания по продвижению выставки Щукина получилась особенно успешной: более 8 000 000 показов, низкая средняя цена клика, среднее время на сайте более 2-х минут.

Выставка Щукина — это яркое событие, которое было вдвойне интересно продвигать. Я с удовольствием сама посетила данную выставку и испытала сильнейшие эмоции — столько потрясающих работ великих художников в одном месте! Искренне рада, что мы продолжаем сотрудничество с музеем.

Целью кампании было охватить широкую аудиторию. Для выполнения этой задачи мы использовали не только брендовую семантику, но и общие запросы «музеи и выставки москвы», а так же различные аудитории по интересам. Благодаря высокому вовлечению пользователей удалось протестировать несколько стратегий, найти баланс между качеством трафика и стоимостью клика.

К выставке, посвященной коллекции работ московского купца и благотворителя Сергея Щукина, требовался лендинг. Необходимо было рассказать о многогранной личности Щукина, об истории приобретения работ в его коллекцию и о самой выставке. У нас получилось 6 экранов: главная страница, информация о выставке, галерея картин, образовательная программа к выставке от музея, блок с отзывами СМИ и контакты.
Лендинг отличается информативностью, стилистика — чистая и легкая, с акцентом на картины. Цветовые решение и шрифты были взяты из брендбука клиента. В качестве ключевых изображений на главном экране клиент попросил использовать фрагменты тканей, производившихся на фабрике, которой владел коллекционер.
У нас были ограниченные сроки, поэтому лендинг был выполнен в рамках менее двух недель, включая прототитипирование, дизайн и верстку. Также нами были сделаны баннеры с основным кейвижуалом выставки для контекстной и таргетинговой рекламы.
Выставка «Щукин. Биография коллекции», безусловно, уникальна для музея: большой состав кураторов, музеев-участников, историческое воссоединение коллекции братьев Щукиных. Это одно из самых масштабных событий в истории ГМИИ им. А.С. Пушкина.
Наш вызов состоял в создании ажиотажа в низкий для музея летний сезон, и ставка была сделана не только на лояльных посетителей, но и на новую для нас аудиторию внутренних и внешних туристов.
Благодаря удачно спланированной кампании и эффективному лендингу мы смогли перевыполнить все стоящие перед нами задачи: привести новую аудиторию в музей, поддержать интерес к событию на протяжении всей выставки и рассказать удивительную историю одного из главных мировых коллекционеров — Сергея Щукина.
Заведующая отделом маркетинга и рекламы Пушкинского музея
Целью рекламной кампании выставки Щукина было привлечение максимально широкой аудитории и увеличение продаж билетов. Задачи были выполнены. РК по ходу её ведения отличалась стабильной траекторией развития, а на выходе, как логичный итог, мы получили хорошие цифры.
Рекламная кампания была успешной благодаря качественной коммуникации между Weekend Agency и Пушкинским музеем. Спасибо коллегам из Пушкинского музея за доверие!
Похожий проект?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.
Кейсы по теме
Все кейсы
Samskara
Samskara
Кейс по работе с выставками и перфомансами Samskara в Москве
/samskara

Продвижение концерта MARUV
Продвижение концерта MARUV
Таргетированная и контекстная реклама для увеличения продаж билетов на концерт MARUV
/maruv

Продвижение концерта Jah Khalib
Продвижение концерта Jah Khalib
Таргетированная и контекстная реклама для увеличения продаж билетов на концерт Jah Khalib
/khalib
Статьи по теме
Весь блог
Как привлечь посетителей в музей: 6 инструментов digital
/museumreklama
Как привлечь посетителей в музей: 6 инструментов digital
Эффективное продвижение выставок и музеев требует детального подхода к целевой аудитории, выбора подходящих инструментов интернет-маркетинга и учета законодательных норм. Мы в Weekend Agency знаем, как сделать вашу выст…
/museumreklama

Как продать спектакль: 9 шагов для нового проекта
/saletheater
Как продать спектакль: 9 шагов для нового проекта
Как успешно продать спектакль или концерт в Москве: советы для начинающих
/saletheater

Наружка, радио, PR или digital - что выбрать для мероприятий?
/digitalpr
Наружка, радио, PR или digital - что выбрать для мероприятий?
Организация любого культурного события — от концерта до выставки в музее — требует не только тщательной подготовки, но и грамотного продвижения. В современном мире выбор инструментов для рекламы огромен, но ключ к успех…
/digitalpr
