Театр имени Моссовета: продажа билетов

Государственный академический театр имени Моссовета — драматический театр в Москве, отмеченный орденами Ленина и Трудового Красного Знамени. Основан в 1923 году литератором и режиссёром Сергеем Прокофьевым как театр рабочих Московского губернского совета профессиональных союзов. Свое современное название получил в 1938 году. По состоянию на 2020 год директором театра является заслуженный работник культуры России Валентина Тихоновна Панфилова.

‹

›

В октябре 2019 года представители театра обратились в наше агентство. Организаторы хотели прорекламировать предстоящие спектакли.

ПРЕИМУЩЕСТВА Расположение в центре Москвы, близость к метро; разнообразие репертуара — от классики до экспериментальных постановок; известные артисты в составе труппы; узнаваемость бренда театра; демократичная ценовая политика; бесплатная детская комната.

ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Театралы со стажем, пожилые люди, студенты, семейные пары, женщины среднего возраста с подругами. ПЛОЩАДКИ Сценические площадки театра: основная сцена и сцена «под крышей».

КОНКУРЕНТЫ Другие популярные столичные театры со схожим направлением репертуар. Спектакли, проходящие в театрах-конкурентах в тот же день или в ближайшие даты. ВОЗМОЖНОСТЬ ПОКУПКИ ОНЛАЙН Есть на официальном сайте театра. Ведется борьба с перекупщиками.

БЮДЖЕТ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ 180 000 рублей.

Были проанализированы вводные данные и наши специалисты приступили к подготовке рекламной кампании.

Контекстолог Weekend Agency собрал семантическое ядро для различных запросов: брендовых запросов, запросов по артистам, запросов, направленных на поиск сайта для покупки билета и многих других.

Следующий этап — написание рекламных объявлений. Специалисты составили тексты для контекстной рекламы под каждый спектакль.

Клиент предоставил полный комплект брендовых баннеров.

‹

›

Рекламная кампания для продвижения концертов Театра им. Моссовета была запущена 30 октября 2019 года.

‹

›

В качестве теста, запустили автотаргетинг в Яндексе. Проводили ежедневный анализ и оптимизацию рекламных кампаний. Яндекс Поиск — самый эффективный канал рекламы, показатель ROMI 3194%. Масштабируем результат за счет перераспределения бюджета на основные конверсионные ключи.

‹

›

Провели оптимизацию рекламных кампаний по времени. Ограничили показ рекламы только в конверсионные часы. За счет оптимизации всех РК вырос средний показатель ROMI на 1468% (57%) . Самой результативной РК является Яндекс.Поиск, доход по этой рекламной кампании вырос на 225400 рублей (24,7%) , показатель ROMI вырос на 1480% Из-за слишком низкого дневного ограничения, наши РК останавливались во временной период между 11.00 и 13.00, это около 33% нашего конверсионного времени. При увеличении бюджета, мы могли бы показывать конверсионные кампании 100% времени, что обеспечило бы нам прирост прибыли примерно в 1,5 раза.

‹

›

Заново запустили контекстную рекламу. Провели корректировку ставок по всем рекламным кампаниям. Наиболее результативным каналом оказался Google Поиск, показатель ROMI — 3584%. В связи с этим, решили перераспределить бюджет в пользу Google Поиска. Предложили театру попробовать запустить РК по базе клиентов, для этого нужна была база с контактами клиентов (не менее 1000 контактов).

‹

›

В этом периоде мы запустили самые эффективные рекламные каналы. Были проблемы с прохождением модерации в Google Поиске, из-за чего он долго не крутился. Запустили в Google Поиске автоматические стратегии. Стоимость клика поднялась на 7 рублей, но CR увеличился на 5%. Поисковая кампания в Яндексе — самый эффективный канал, по сравнению с прошлым периодом общий показатель ROMI и CR выросли. Специалист посоветовал представителям театра настроить цель в Яндекс.Метрике на покупку билета. Для повышения эффективности, была дана рекомендация исключить перерывы между запусками РК.

Работа на результат является моим главным принципом. И результат, к которому я стремлюсь — улыбка на лице заказчика. Театр имени Моссовета интересный клиент, с которым, в хорошем смысле, легко и просто коммуницировать. Уверен, мое уважение взаимно. В данном проекте нашей команде удалось проявить весь свой креатив. Контекстолог совместно с контент-маркетологом подготовили множество рекламных объявлений под каждый спектакль.

Более того, по ходу работы кампании мы постоянно добавляли новые объявления, что, безусловно, сыграло свою положительную роль.

Специалисты скрупулезно отслеживали ход РК, вносили корректировки, своевременно подготавливали отчеты — не было допущено никаких ошибок. Вероятно, именно поэтому прибыль за указанные выше периоды составила более 6 000 000 рублей.

Александр Шувалов Аккаунт-менеджер проекта

Андрей Рогачев Контекстолог проекта

Мы запустили контекстную рекламу по следующим направлениям: брендовые запросы и запросы по рекламируемым спектаклям. Брендовая семантика быстро вытеснила конкурентов и показала хорошие результаты.

Помимо поисковых рекламных кампаний, мы запустили баннерную рекламу в РСЯ по ключам и по интересам для большего охвата аудитории и автотаргетинг в Яндексе для поиска неочевидных конверсионных запросов.

После сбора статистики, внесли корректировки по времени показа, устройствам и социально-демографическим параметрам. Все кампании превзошли ожидания: при минимальном вложении средств, мы получали большую отдачу, показатель ROMI достигал 4000%.

Рекламная кампания Театра имени Моссовета — пример успешного запуска контекста в театральной сфере. РК была запущена по ряду спектаклей, и общая прибыль составила более 6 000 000 рублей. Мы благодарим коллег за возможность вести их кампанию!

Контент-маркетолог Weekend Agency