Кейс по продаже билетов на Moscow Raceway
Контекстная реклама
Основной акцент был на конверсионные запросы, связанные непосредственно с продуктом: «DTM Москва», «трасса DTM», «билеты DTM 2017» и так далее. Также была сделана попытка охватить аудитории, незнакомые с продуктом, но желающие хорошо провести выходные. В основном, это семейная аудитория с детьми. Здесь использовались запросы: «куда сходить с детьми», «как провести выходные», «где классно провести время в Москве» и т.д. Оставшаяся часть трафика создавалась посредством ремаркетинга как на всех посетителей, так и на сегменты незавершенных транзакций, брошенной корзины и т.п. Хорошую роль сыграло размещение на тематических порталах, посвященных досугу, автоспорту и др. Это позволило познакомить с продуктом множество потенциально заинтересованных клиентов и догонять их ремаркетингом
Проделанная работа
9 кампаний Яндекс.Директа — поиск, РСЯ, баннеры, ремаркетинг, сегментация по гео на Москву и МО.
5 кампаний Google AdWords — поиск, КМС, ремаркетинг, мобильные устройства.
Баннеры
| Источник трафика | Источник трафика:детально | Показы | Расход, руб. | Пришло посетителей на сайт | Средняя цена клика, руб. |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс | Поиск | 45216 | 25783 | 5045 | 5,11 |
| Яндекс | РСЯ | 792849 | 29487 | 1722 | 17,12 |
| Ремаркетинг | 355156 | 17513 | 3176 | 5,51 | |
| КМС | 2368073 | 36113 | 6032 | 5,99 | |
| Мобильные | 48154 | 3220 | 949 | 3,39 | |
| Поиск | 25007 | 20651 | 1653 | 12,49 |
Реклама в социальных сетях
Для эффективных результатов рекламной кампании мы разбили аудиторию на группы и провели тестовые кампании, чтобы выявить результативные направления. По итогам тестов мы отобрали 6 групп: 1) активные молодые люди; 2) автолюбители; 3) гонщики-любители; 4) гонщики-профессионалы; 5) болельщики гонок; 6) болельщики спортивных мероприятий. В качестве основного инструмента для работы с таргетом использовали сбор баз. Выбрали 2 главных критерия: 1) активная аудитория тематических сообществ, которая ставит лайки, делает репост и проявляет вовлеченность; 2) друзья аудитории, которая давала конверсии. Для повышения эффективности персонализировали рекламные объявления. Для профессионалов — указывали больше конкретной технической информации, для молодежи больший акцент на интересные фотографии с проведенных мероприятий. За неделю до конца рекламной кампании начали вести отсчет с призывом к действию: от «Не забудьте, в выходные гонки...» до «Вы точно купили билет?». — Валерий Курземнек, трафик-менеджер Weekend Agency
Проделанная работа в соцсетях
7 кампаний ВКонтакте — 4 промо и 3 ТГБ.
2 кампании в Instagram — ТГБ и слайдер.
5 кампаний в Facebook — ТГБ, ремаркетинг, промо.
| Источник трафика | Источник трафика:детально | Показы | Расход, руб. | Пришло посетителей на сайт | Средняя цена клика, руб. |
|---|---|---|---|---|---|
| ТГБ + промо | 961400 | 24396 | 2013 | 12,12 | |
| VK | ТГБ + промо | 2990170 | 27496 | 1834 | 14,99 |
| Ретаргет | 703456 | 41511 | 3899 | 10,65 | |
| ТГБ + промо | 456540 | 10565 | 1251 | 8,45 |
Итог
1990
билетов продано вместо плановых 1500
5 759 295 ₽
общая сумма продаж
В результате нашей работы план был перевыполнен: мы продали не 1500, а 1990 билетов на общую сумму 5 759 295 рублей.
Отзывы
«DTM для нас стал статусным проектом: мы впервые работали со спортивной тематикой и, с нашей точки зрения, получилось успешно. Теперь мы полностью уверены, что сможем успешно сотрудничать на рынке продаж билетов на спортивные мероприятия. Что же касается работы с клиентом, мы были рады поработать с командой Moscow Raceway и благодарим их за проявленное нам доверие. Основной трудностью при реализации проекта стало отсутствие прозрачной аналитики и функционала электронной коммерции Google Analytics. Из-за этого рекламная кампания шла практически „вслепую“, что, впрочем, не помешало нам сделать клиенту хороший объем продаж и очень достойные показатели ROI.»
«Учитывая, как сильно финансовый кризис сократил покупательную способность на рынке, особенно сложными являются розничные продажи билетов на спортивные мероприятия. Необходимо также учитывать низкий уровень автоспортивной культуры в стране, где гонки не входят в топ-десять самых популярных видов спорта. Таким образом, повышение розничных продаж, в том числе посредством интернет-продвижения, являлось приоритетной задачей перед стартом уикенда немецкого чемпионата DTM на автодроме Moscow Raceway. Мы довольны результатами интернет-кампании и надеемся продолжить сотрудничество с Weekend Agency.»
Похожий проект?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.
Кейсы по теме
Все кейсы
Продажа билетов для ПФК ЦСКА
Продажа билетов для ПФК ЦСКА
От рекламы отдельных матчей к продаже абонементов: аналитика, контекст и таргет в апреле–октябре 2019 года.
ROMI 3348%
Продажа абонементов · 10–23 июня 2019
Продвижение концерта gayazov$ brother$
Продвижение концерта gayazov$ brother$
Таргетированная и контекстная реклама для увеличения продаж билетов на концерт GAYAZOV$ BROTHER$
Электротеатр Станиславский
Электротеатр Станиславский
Performance маркетинг для Электротеатра Станиславский. Продвижение, продажа билетов на спектакли, привлечение около 4 000 000 пользователей на сайт.
Окупаемость 300%
Статьи по теме
Весь блог
Как успешно продать спектакль
Как успешно продать спектакль
Как успешно продать спектакль или концерт в Москве: советы для начинающих
Дайджест недели по digital-маркетингу: 31 августа — 6 сентября
Дайджест недели по digital-маркетингу: 31 августа — 6 сентября
Что изменилось в рекламных платформах, аналитике и билетной инфраструктуре — и что с этим делать организатору события.
Контекстная и таргетированная реклама: лучший способ попасть в целевую аудиторию
Контекстная и таргетированная реклама: лучший способ попасть в целевую аудиторию
Как работает контекст и таргет и почему именно они лучше всего донесут информацию до ЦА