Weekend Agency
Блогеры и лидеры мнений:
зачем и как с ними работать?
зачем и как с ними работать?
Объясняем, почему важно работать с лидерами мнений, и как это делать
Теория
Пол Лазарсфельд
Американский социолог
В 1940 - 1950-х годах в рамках исследований в Колумбийском университете были сконструированы несколько теорий ограниченного воздействия массмедиа на аудиторию. В частности, американский социолог Лазарсфельд выдвинул концепцию лидеров мнений (two steps flow).
Лазарсфельд занимался так называемыми campaign studies, то есть исследовал влияние СМИ на аудиторию в период избирательных кампаний. В рамках своих исследований Пол Лазарсфельд продемонстрировал, что избиратели формируют предвыборные предпочтения с помощью лидеров мнений (лидеры политических или социальных групп), а не сообщений СМИ.
Информация, воспринятая через лидеров мнений, далее обсуждается или проговаривается в межличностном общении малых социальных групп: дома, на работе, в университете.
Информация, воспринятая через лидеров мнений, далее обсуждается или проговаривается в межличностном общении малых социальных групп: дома, на работе, в университете.
Блогеры
Источник: detector.media
Блогеры – те самые лидеры мнений XXI-го века. При этом СМИ может использовать лидеров мнений для привлечения и вовлечения аудитории.
Кинообзоры Антона Долина для издания Meduza воспринимаются скорее как авторские, нежели как материал безличного редактора журнала.
При работе с лидерами мнений надо четко осознавать свою целевую аудиторию и её медиапотребление. Исходя из этого, вы выстраиваете концепцию коммуникации с аудиторией: ищете нужные площадки и блогеров.
Кинообзоры Антона Долина для издания Meduza воспринимаются скорее как авторские, нежели как материал безличного редактора журнала.
При работе с лидерами мнений надо четко осознавать свою целевую аудиторию и её медиапотребление. Исходя из этого, вы выстраиваете концепцию коммуникации с аудиторией: ищете нужные площадки и блогеров.
Особенности
Реклама продукта или услуги у блогеров имеет особенности —
положительные и отрицательные.
положительные и отрицательные.
Среди плюсов — нативный формат рекламы: то, что о продукте рассказывает не сам бренд, а посредник, которого уважает аудитория, делает из рекламы интересный контент.
С другой стороны, поиск подходящих блогеров — трудоемкое занятие, поскольку большая часть многотысячных аккаунтов в Instagram накручены, а их аудитория часто представляет собой «мертвые души».
Кстати, для поиска блогеров есть удобные сервисы вроде LiveDune. Ещё есть вот такой полезный канал в Telegram Умный трафик, где анализируются страницы блогеров по разным показателям.
С другой стороны, поиск подходящих блогеров — трудоемкое занятие, поскольку большая часть многотысячных аккаунтов в Instagram накручены, а их аудитория часто представляет собой «мертвые души».
Кстати, для поиска блогеров есть удобные сервисы вроде LiveDune. Ещё есть вот такой полезный канал в Telegram Умный трафик, где анализируются страницы блогеров по разным показателям.
Стратегии коммуникации
Можно выделить две концепции рекламы
продукта или услуги у блогеров
продукта или услуги у блогеров
1
У вас есть собственные страницы в соцсетях, например, в Instagram. Их вы и рекламируете.
Рекламный пост у блогера ведет на страницу вашего бренда, а показателем эффективности рекламы может служить количество новых подписчиков со страницы блогера.
Рекламный пост у блогера ведет на страницу вашего бренда, а показателем эффективности рекламы может служить количество новых подписчиков со страницы блогера.
2
Вы рекламируете сайт или лендинг, ссылку на которые (или на конкретные продукты) размещают у себя блогеры.
Эффективность рекламы будет рассчитываться через трафик на сайт, пришедший со страницы блогера.
Эффективность рекламы будет рассчитываться через трафик на сайт, пришедший со страницы блогера.
Подпишитесь на нашу рассылку
... и читайте ещё больше полезных материалов! Это бесплатно.
Как это работает?
Вы анализируете свою целевую аудиторию и выбираете подходящих блогеров. Например, если вы рекламируете косметику, логично выбрать бьюти-блогеров
Вы придумываете контент, который был бы интересен подписчикам блогера, и одновременно рекламировал бы ваш продукт
Вы делаете специальное предложение для аудитории блогера, тем самым персонализируя коммуникацию и стимулируя выполнение целевого действия
To-do-list
1. Выберите стратегию
Какую задачу решает реклама? Вы работаете на узнавание бренда, увеличивая ознакомленную с вами аудиторию или на продажи конкретного продукта?
Куда ведет реклама? Куда блогер направляет аудиторию:
на сайт, landing page или публичные страницы вашей компании в соцсетях? Для Instagram, например, лучше всего подходит последний вариант.
Кто ваша целевая аудитория? Чтобы реклама у блогера была эффективной, недостаточно заплатить за публикацию любому популярному аккаунту. Определите вашу ЦА и проанализируйте её медиапотребление.
Куда ведет реклама? Куда блогер направляет аудиторию:
на сайт, landing page или публичные страницы вашей компании в соцсетях? Для Instagram, например, лучше всего подходит последний вариант.
Кто ваша целевая аудитория? Чтобы реклама у блогера была эффективной, недостаточно заплатить за публикацию любому популярному аккаунту. Определите вашу ЦА и проанализируйте её медиапотребление.
2. Подготовьте страницы в соцсетях
Если реклама направляет аудиторию на ваши страницы в соцсетях, убедитесь, что они хорошо оформлены. Информативное описание аккаунта, качественный визуальный и текстовый контент, наличие активной аудитории, количество лайков и комментариев — всё это влияет на то, как люди будут взаимодействовать с вашей компанией.
3. Делайте нативную рекламу
Работайте с блогерами индивидуально. Размещать одинаковый контент сразу в нескольких рекламных аккаунтах — проигрышный вариант. Проанализируйте страницы блогеров, форматы их постов и придумайте рекламу, которая будет, прежде всего, интересна подписчикам.
Оставьте свободу блогеру: он лучше всего знает свою аудиторию. При этом важно поставить чёткое ТЗ: на что сделать упор, что именно необходимо отобразить в публикации.
Оставьте свободу блогеру: он лучше всего знает свою аудиторию. При этом важно поставить чёткое ТЗ: на что сделать упор, что именно необходимо отобразить в публикации.
4. Анализируйте профили блогеров
Количество подписчиков — не гарантия эффективности рекламы у блогера. Анализируйте Engagement Rate (уровень вовлеченности): отношение лайков, комментариев и репостов к количеству подписчиков или постов.
Обратите внимание на то, много ли в комментариях иностранных аккаунтов: если да — это накрученный аккаунт. Эти показатели можно отслеживать с каталогах блогеров — например, в сервисе LiveDune.
Обратите внимание на то, много ли в комментариях иностранных аккаунтов: если да — это накрученный аккаунт. Эти показатели можно отслеживать с каталогах блогеров — например, в сервисе LiveDune.
Кейсы
Проект
«Звучащие полотна» фонда Бельканто
«Звучащие полотна» фонда Бельканто
В рамках продвижения проекта Звучащие полотна совместно с фондом Бельканто мы организовали закрытую репетицию концерта для блогеров и представителей СМИ. В нашем случае сотрудничество с блогерами было построено на бартерной основе. Мы не платили за рекламу, но наше предложение было привлекательным, поскольку давало возможность создания уникального, и главное интересного, контента.
Смотреть кейс!
Смотреть кейс!
Хотите заказать рекламную кампанию? Просто оставьте заявку:
Другие материалы