Баскетбольный клуб «Химки»
О проекте
Баскетбольная команда Химки представляет подмосковные Химки. В 2008 году клуб стал обладателем Кубка России, а в 2011 году стал чемпионом Единой Лиги ВТБ. Помимо этого, Химки несколько раз были Серебряными призерами Единой Лиги ВТБ и призерами Кубка Единой Лиги ВТБ. Около 10 раз команда становилась серебряным призером чемпионата России. Ценности команды просты: они стараются вдохновлять своим примером, развивать молодые таланты и всегда давать шанс каждому стать частью клуба.
Задача проекта
Особенности проекта: баскетбольная команда, представляющая одноимённый город. Чемпион Единой лиги ВТБ 2011 г. Обладатель нескольких Кубков Европы.
Цель — продажа билетов на домашние матчи 25 апреля, 27 апреля и 9 мая, а также привлечение нового трафика на сайт.
Сроки: с 20 апреля по 28 мая 2018 года.
Инструменты: контекстная реклама — Google поиск, Google КМС, Yandex поиск и Yandex РСЯ.
План интернет-продвижения
Установка eCommerce
Устанавливаем систему электронной коммерции для прозрачной аналитики доходов.
Размещение рекламных материалов
Размещаем брендовые баннеры через КМС, РСЯ и социальные сети на порталах нашей целевой аудитории: спортивных порталах, афишах, новостных и досуговых ресурсах.
A/B тестирование
Постоянно проводим A/B тесты объявлений, текстов, ставок. Держимся на волне аукциона.
Контекстная реклама
Матч «Химки — ЦСКА». Площадки: Yandex Direct, Yandex РСЯ, Google AdWords, Google КМС.
Изучили спрос, предложения конкурентов и выбрали стратегию. Подключили e-commerce и настроили веб-аналитику.
Семантика была собрана по четырём направлениям:
Брендовые запросы: «бк химки», «баскетбол химки» и другие.
Запросы конкурентов: «химки цска», «бк цска» и другие.
Общие запросы: «бк химки состав», «химки московская область», «химки расписание евролиги» и другие.
Запросы по лиге ВТБ: «химки втб», «втб» и другие.
Семантика
Примеры объявлений
Комментарий специалиста
Баннеры для рекламы баскетбольный клуб делал самостоятельно. Стоит отметить, что баннеры делались оперативно и были хорошего качества, потому мы смогли запустить рекламу быстро и без проблем. В итоге, мы привели достаточно трафика на сайт, после чего был sold out. Кроме того, стоит отметить, что у клуба был хороший лендинг, благодаря этому переходы по рекламе чаще всего заканчивались покупкой
Статистика
| Источник | Показы | Клики | Ср. цена клика | Время на сайте |
|---|---|---|---|---|
| Yandex | 974 799 | 2 368 | 11 | 0:46 |
| 151 948 | 6 122 | 9 | 0:58 | |
| Итог | 1 126 747 | 3 972 | 10 | 0:52 |
Комментарий технического директора
К сожалению, опыт работы с БК Химки у нас вышел не богатый. Мы вели очень долгие и упорные переговоры с билетной системой клуба по настройке качественной и своевременной аналитики. Этот процесс затянулся и мы не могли отслеживать продажи полноценно. Спортивный рынок делает шаги в сторону развития электронной коммерции и сквозной аналитики и мы стараемся вносить свой вклад, создавать движение в этой области. После нескольких месяцев настройки аналитики, мы провели одну успешную кампанию и у клуба наступил перерыв в игровом сезоне. Сейчас клуб планирует развивать собственный маркетинговый отдел. Это круто! Удачи им и отличных продаж
Итоги
1 126 747
Показы
8 490
Клики
237 000 ₽
Продали билетов на сумму
Примечание к архивным данным
В архивной таблице в итоговой строке указано 3 972 клика, а в блоке «Итоги» — 8 490. Здесь сохранены оба значения из оригинала; без первичных отчётов расхождение не устранено.
Отзыв клиента
Сотрудничество с weekend agency получилось плодотворным, несмотря на то, что были проблемы с настройкой систем аналитики, что не позволяло нам полноценно оценить работу. Однако, больше 1 000 000 людей увидели нашу рекламу, также выросло время пребывания пользователей на сайте. Когда системы аналитики были установлены, стало понятно, что мы полностью вернули вложенные денежные средства. Благодаря совместному сотрудничеству, мы поняли, как важно развивать собственный маркетинговый отдел. Спасибо команде weekend agency
Похожий проект?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.
Кейсы по теме
Все кейсы
Гандбольный клуб Ростов-Дон
Гандбольный клуб Ростов-Дон
Продажа билетов на матчи, привлечение и удержание ЦА
Продажа билетов для ПФК ЦСКА
Продажа билетов для ПФК ЦСКА
От рекламы отдельных матчей к продаже абонементов: аналитика, контекст и таргет в апреле–октябре 2019 года.
ROMI 3348%
Продажа абонементов · 10–23 июня 2019
ПБК ЦСКА
ПБК ЦСКА
ПБК ЦСКА — чемпион Евролиги и и Единой лиги ВТБ. В сезоне 2018/2019 мы вели РК клуба. Кейс.
ROMI 1403%
Статьи по теме
Весь блог
Как успешно продать спектакль
Как успешно продать спектакль
Как успешно продать спектакль или концерт в Москве: советы для начинающих
Дайджест недели по digital-маркетингу: 31 августа — 6 сентября
Дайджест недели по digital-маркетингу: 31 августа — 6 сентября
Что изменилось в рекламных платформах, аналитике и билетной инфраструктуре — и что с этим делать организатору события.
Спонсорство vs реклама: в чём разница
Спонсорство vs реклама: в чём разница
Спонсорство — это популярный маркетинговый инструмент. Филипп Орлов, руководитель по спонсорству R.O.C.S. GLOBAL, рассказал, на что он обращает внимание, заключая контракт с очередным брендом.