КЕЙС
Концерт Hype Nights x Tekashi 6ix9ine в Cition Hall
О Tekashi69
Скандально известный американский рэпер Tekashi 6ix9ine (настоящее имя — Даниэль Эрнандес) стал популярным после выхода сингла «Gummo» в октябре 2017 года (240 миллионов просмотров клипа на YouTube). В феврале 2018 года 6ix9ine выпустил свой дебютный микстейп «Day69», который сразу же занял 4-е место в Billboard 200. В рамках европейского тура рэпер должен был выступить в Москве 7 сентября. Однако концерт не состоялся по инициативе Tekashi и был перенесен на 13 сентября.

Задача проекта
Цель
Привлечь трафик для покупки билетов на концерт
Сроки
Июль — сентябрь 2018
Организатор
Sold Out Concerts™
Контекстная реклама: этапы
Изучаем спрос и предложение, выбираем стратегию
Подключаем e-commerce и настраиваем веб-аналитику
Собираем семантику, настраиваем и размещаем объявления
Ежедневно оптимизируем кампании и настраиваем ремаркетинг
Таргетированная реклама: этапы
Анализируем продукт и определяем портреты целевой аудитории
Создаём посты, настраиваем таргетинги и проводим тесты
Ежедневно оптимизируем эффективные кампании и расширяем их
Каналы продвижения
Контекстная реклама
Площадки: Google Adwords, Яндекс.Директ, КМС и РСЯ. Сроки: 31 июля — 13 сентября 2018 года. Использовали как брендовую семантику — «текаши», «tekashi 69», «6ix9ine», — так и геосемантику: «Cition Hall», «Cition Hall Москва». Лучше всего отрабатывала тематическая аудитория «Любители рэпа и хип-хопа».
Таргетированная реклама
Площадки: VK, Facebook и Instagram. Сроки: 31 июля — 13 сентября 2018 года. Таргетировались в основном на фанатов, любителей рэпа и меломанов: аудитории пабликов NR/Новый Рэп, Новая Школа 18+, The Flow, Рифмы и Панчи, VSRAP, Fast Food Music и других. Возраст целевой аудитории — от 14 до 25 лет.
Реклама на YouTube
Сроки: 31 июля — 13 сентября 2018 года. Запустили рекламу по YouTube-каналам исполнителей со схожей целевой аудиторией: Trippie Redd, Lil Pump, Fetty Wap, Lil Uzi Vert, Chief Keef, Ski Mask the Slump God, Lil Peep, Post Malone, 21 Savage, Yung Lean и других.
Баннеры
Клиент предоставил эффектные баннеры, подчёркивающие отличительные особенности эпатажного рэпера.
Статистика по каналам
| Источник | Клики | Ср. цена клика | Процент отказов | Время на сайте | Оформили заказ | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 21 715 | 8,88 ₽ | 23,50 % | 0:58 | 310 | 624,06 % | |
| Яндекс | 7 105 | 15,72 ₽ | 19,20 % | 2:05 | 132 | 432,04 % |
| 7 115 | 6,65 ₽ | 25,75 % | 1:23 | 9 | -37,65 % | |
| VK | 3 573 | 4,60 ₽ | 29,80 % | 1:13 | 6 | 19,33 % |
| 302 | 26,18 ₽ | 45,00 % | 0:53 | 2 | -24,11 % | |
| Итог | 39 810 | 9,45 ₽ | 28,65 % | 1:18 | 459 | 443,82 % |
«Для концерта подобного жанра наблюдалась закономерная динамика линейного роста продаж по мере приближения мероприятия. Нестабильность исполнителя вызывала у публики недоверие, поэтому был заметный процент возвратов. При этом аудитория у него невероятно широка и заинтересована, весь трафик был качественным и вовлечённым в активность на сайте. Социальные сети показали меньшую рентабельность по последнему клику, однако сыграли важную роль на этапе формирования спроса и первого касания.»
Результаты
39 810
кликов
9,45 ₽
средняя цена клика
443,82%
ROMI
Отзывы
«Мы были рады поработать над раскруткой концерта Tekashi 6ix9ine в Москве. Было приятно руководить проектом, так как я сам являюсь поклонником хип-хоп-индустрии. С нашей точки зрения, важно, чтобы координатор был вовлечён в продукт клиента, поэтому мы сразу нашли с клиентом общий язык, что впоследствии повлияло на хорошую коммуникацию. Я сам был на концерте, видел толпы поклонников и поэтому хорошо оцениваю результаты нашей рекламной кампании. Хотя на финальной стадии возникли сложности, связанные с отменой концерта, когда мы узнали, что Tekashi 6ix9ine всё-таки даст концерт в Москве, смогли оперативно отреагировать и заново запустить все рекламные инструменты. Мы выжали из рекламы максимальный результат, несмотря на неопределённые настроения поклонников, расстроенных переносом концерта.»
«Мы обратились в Weekend Agency с целью увеличить продажи билетов на концерт Tekashi 6ix9ine и ожидали значительной доли прибыли от таргетированной рекламы, так как там находится большая часть аудитории музыканта. Специалисты настроили и контекстную, и таргетированную рекламу. Наилучший результат показала поисковая кампания, особенно в Google: мы получили более чем шестикратную окупаемость рекламы. Сложности с продажами возникли, когда приезд Текаши в Москву оказался под вопросом, но и в этой ситуации проблемы с продажами билетов сгладились благодаря профессионализму сотрудников рекламного агентства. В результате мы получили именно тот результат, которого ожидали от специалистов Weekend Agency.» — Максим Ланской, CEO Sold Out Concerts
Похожий проект?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем поможем
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.
Кейсы по теме
Все кейсы
Интернет-продвижение Ташир пицца
Интернет-продвижение Ташир пицца
Контекстная и таргетированная реклама для сети «Ташир»

Продвижение концерта Леши Свика
Продвижение концерта Леши Свика
Таргетированная и контекстная реклама для увеличения продаж билетов на концерт Леши Свика

Продажа билетов для ПФК ЦСКА
Продажа билетов для ПФК ЦСКА
От рекламы отдельных матчей к продаже абонементов: аналитика, контекст и таргет в апреле–октябре 2019 года.
ROMI 3348%
Продажа абонементов · 10–23 июня 2019
Статьи по теме
Весь блог
Как успешно продать спектакль
Как успешно продать спектакль
Как успешно продать спектакль или концерт в Москве: советы для начинающих

Как продвигать отстающие мероприятия?
Как продвигать отстающие мероприятия?
Планируете продвигать спектакль или концерт на известной площадке, но сталкиваетесь с проблемами продажи билетов? Рассказываем как с этим быть

Наружка, радио, PR или digital - что выбрать для мероприятий?
Наружка, радио, PR или digital - что выбрать для мероприятий?
Организация любого культурного события — от концерта до выставки в музее — требует не только тщательной подготовки, но и грамотного продвижения. В современном мире выбор инструментов для рекламы огромен, но ключ к успех…
