Парк «Виртуалити»

Цель: привлечение целевой аудитории с помощью контекстной рекламы, оптимизация сайта. Сроки: 28 мая − 23 июня.

Мы сотрудничаем с парком «Виртуалити» уже два месяца. Хотя наша работа не закончена, мы хотим рассказать вам о том, как начинали настраивать контекстную рекламу и оптимизировали сайт проекта.

По семантике для «Виртуалити» было принято решение собрать максимально возможный объём целевых и околоцелевых запросов. Так как трафик по данным запросам в Москве довольно дешёвый, можно позволить себе протестировать увеличенный охват. Ведь хорошо известно, что обоснованный охват всегда лучше, чем увеличение ставки.

Семантика была поделена на три сегмента: запросы, связанные с локацией клиента ВДНХ («куда сходить на вднх», «аттракцион на вднх», «музей, выставка, павильон ВДНХ»); запросы, связанные с продуктом клиента — играми виртуальной реальности (названия игр, приставок, брендов, гаджетов); брендовые запросы самого клиента и запросы по конкурентным брендам. — Дмитрий Васильев, технический директор Weekend Agency

В данный момент мы можем рассчитывать цену лида, опираясь только на тех людей, кто заполнил форму промокода на сайте. Не все те, кто пришёл, заполняют эту форму. Мы не можем учесть тех, кто просто узнал о нас на сайте и вспомнил, когда пришёл на ВДНХ погулять. Плюс мы не можем учитывать ассоциированные конверсии. Второй момент решается более тонкой настройкой Google Analytics — там мы сможем отслеживать все эти пути. Первый мы постарались решить с помощью промокодов и скидки.

Изначально нам была поставлена задача наращивать объёмы. Однако мы думаем, что в данном случае лучше начинать с узких, но целевых таргетингов и расширять их, опираясь на показатели. Как показывает практика, околоцелевые запросы, такие как «аттракционы» или «куда сходить», приносят слишком много незаинтересованного трафика. Для сохранения объёмов мы можем настроить геолокационную рекламу на область ВДНХ, чтобы гуляющие люди видели рекламу в мобильных приложениях и на различных сайтах.

Основные задачи: отследить источники трафика на площадке; замотивировать людей приходить и покупать пакетные предложения; обеспечить функционал регистрации карт парка.

Мы создали форму с промокодом, который даёт возможность посетить любые аттракционы со скидкой 10%. Промокод выдаётся уникальный и именной с подтверждением по почте, чтобы исключить накручивание. Направить передачу данных с регистрации карты непосредственно в базу Gamekeeper не удалось в силу технического несовершенства, поэтому совместно с коллегами было принято решение, что данные будут уходить в Google Form и в ручном режиме переводиться в Gamekeeper. — Дмитрий Васильев, технический директор Weekend Agency