Контекстная реклама:а мне это нужно?

Контекстную рекламу можно размещать в поисковиках (Google и Яндекс) и в сетях — КМС и РСЯ. В поисковиках она показывается прямо в результатах выдачи. У Google это первые 3 строки — «Спецразмещение». А предприимчивый Яндекс на запрос «билеты в театр» выдаёт 18 вариантов, из которых 8 рекламные: 3 в блоке «Спецразмещение» сверху и 5 в блоке «Гарантированные объявления» снизу.

КМС — это контекстно-медийная сеть Google, РСЯ — рекламная сеть Яндекса. В них входит огромное число сайтов-партнёров. Как сайт становится партнёром: владелец сообщает об этом Google или Яндексу, сайт проходит проверки и вступает в партнёрскую сеть — после чего на нём начинает показываться реклама тех, кто купил её у площадки.

КМС. Помимо сайтов-партнёров, Google размещает рекламу в своих сервисах (Gmail и др.), в мобильных приложениях (iOS и Android) и — что важнее всего — на YouTube. Ролики на 15 секунд перед видео и всплывающие баннеры во время просмотра — это как раз продукт КМС.

РСЯ. В неё входят популярные русскоязычные сервисы: Mail.Ru Group, «Рамблер», «Авито», «Кинопоиск», СТС, Рен ТВ и другие. Особенно интересна Mail.Ru Group, которой принадлежат «ВКонтакте» и «Одноклассники», — там тоже показывается реклама РСЯ. А «ВКонтакте» — самая популярная соцсеть в России и СНГ.

Вот и считайте: пара крупнейших поисковиков, самый посещаемый видеохостинг и самая популярная соцсеть. Всё ещё думаете, что контекст негде размещать?

Блокировщики рекламы существуют, и маркетологи действительно были этим озадачены — до февраля 2018 года. В России есть отделение IAB (ассоциации развития интерактивной рекламы). В декабре 2017-го оно выпустило «Рекомендации качественной рекламы. Версия 1», где описало агрессивные форматы. 5 февраля 2018-го Яндекс самостоятельно перестал показывать лишнюю рекламу, а 15 февраля то же сделал Google, опираясь на стандарты Coalition for Better Ads. В обоих случаях плохой рекламой считаются:

• Всплывающие окна
• Реклама, занимающая более 30% экрана
• Видео с автоматическим включением звука и подобные форматы

Программы вроде Adblock Plus не показывают рекламу вообще, а IAB и Coalition for Better Ads блокируют только некачественные объявления. Почему блокировщики уходят с рынка? Во-первых, сайты с бесплатным контентом живут за счёт рекламы, а российские пользователи не привыкли платить за информацию — и некоторые площадки уже не пускают тех, у кого включён блокировщик. Во-вторых, поисковики фильтруют рекламу сами и бесплатно, тогда как за Adblock Plus нужно платить. В-третьих, после старта сотрудничества с IAB Russia летом 2018-го доля запросов про блокировщики со словом «скачать» упала на 18%, а со словом «установить» — на 22% к тому же периоду 2017-го.

Тренд на блокировщики уйдёт в прошлое, потому что рекламщики и поисковики решили уважать пользователей: первые перестанут делать плохие объявления, вторые — их показывать.

Будь контекстная реклама просто картинками, не пришлось бы платить дизайнеру. А если серьёзно — информативную картинку, которая привлечёт клиента, создать не так уж просто. Хорошие баннеры должны выглядеть так:

На изготовление подобных «картинок» порой уходит куда больше времени, чем на грамотные тексты. И ещё: визуал всегда играл в рекламе ключевую роль.

Немного смахивает на правду — иначе зачем мы платим контекстологам. А если серьёзно, то с работой в WordStat разберётся практически любой пользователь ПК. WordStat — это сервис Яндекса со статистикой поисковых запросов.

Например, «билеты в театр» в этом месяце искали 150 тысяч раз. Это данные по Москве, но кнопкой «Все регионы» можно выбрать другую геопозицию, а ещё доступна сортировка по источнику запроса. Дальше всё просто: анализируете релевантные запросы, вставляете их в объявление и настраиваете рекламу так, чтобы она показывалась по нужным словам.

Допустим, вы хотите показываться по запросам «билеты в театр», «шоу», «мероприятие». Эти три запроса составляют семантическое ядро. Ключевые фразы бывают высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными — чёткой границы нет, но на примере «билеты в театр» это видно наглядно.

В случае с театром высокочастотные запросы ищут от 10 до 150 тысяч раз в месяц, среднечастотные — от 2 до 10 тысяч, низкочастотные — от 1,5 до 2 тысяч. А вот в не очень популярной сфере распределение совсем иное: среднечастотные запросы «с тюрбаном» (1–4 тысячи в месяц) в случае с театром были бы низкочастотными.

Яндекс ещё и подсказывает похожие запросы — обратите внимание на правую колонку «Запросы, похожие на». Если прямых запросов мало, всегда можно взять похожие — по-умному, околоцелевые.

Контекст сложен только для тех, кто не хочет разбираться. Команда Weekend Agency разбирается в нём отлично.

Контекст круче таргета — хотя бы потому, что ориентирован на людей, уже заинтересованных в покупке.

• Контекст размещается почти на всех площадках — кроме разве что Instagram и Facebook
• Качественный контекст видят все
• Это профессиональные баннеры, которые за секунду подталкивают клиента оформить заказ
• Это инструмент, с которым начнёт продавать даже самый молодой бизнес

Статья контент-маркетолога Weekend Agency Нелли Хасановой.