Новогоднее шоу «Дети в интернете»

Ключевая особенность новогоднего шоу «Дети в интернете» – его создатели и специфика. Это уникальный продукт, а не купленная по лицензии идея. Данная новогодняя программа продвигалась под брендом ежегодной праздничной новогодней ёлки на Арбате, поэтому у проекта уже была своя аудитория.

«Дети в интернете»

Даты проведения: 24 декабря – 7 января

Даты проведения РК: 5 октября – 7 января

Конкуренты : московские новогодние ёлки и детские представления

Место : Концертный зал на Новом Арбате на 900 мест

Особенности: реализация в рамках бренда «Ёлка на Арбате», команда знаменитых авторов: Максим Дунаевский, Эдуард Успенский, Андрей Усачев

Изучаем спрос, предложения и выбираем стратегию.

Подключаем e-commerce и настраиваем веб-аналитику

Собираем семантику, запускаем модерацию баннеров, настраиваем и размещаем объявления

Ежедневно оптимизируем кампании, выбираем самые эффективные. Настраиваем ремаркетинг Контекстная реклама: этапы

Рекламная кампания шоу «Дети в интернете» была запущена в начале октября: потенциальные покупатели начали узнавать о мероприятии, но не стремились покупать билеты заранее. Первые покупки начались только во второй половине месяца, что не было неожиданным.

Рекламные объявления и баннеры продвигались на основе сформированной семантики по ключевым запросам для детских аудиторий и родителей. Основой семантики стали «детская елка», «новогодняя елка», «детский спектакль», «дети новый год». Мы учли запросы разной частотности и не стали добавлять мусорные слова: семантика была практически неизменной на всём этапе РК.

‹

›

Баннеры для контекстной и таргетированной рекламы были предоставлены заказчиком. Визуал был выполнен в едином оформлении с сайтом, также отражающим айдентику мероприятия.

‹

›

На первых этапах РК происходит процесс дополнительного налаживания и отработки каналов

Консультация клиента по дизайну Клиент самостоятельно разработал визуал сайта, но попросил дополнительной консультации

Настройка таргетинговой и контекстовой рекламы Чистим трафик от нецелевых поисковых запросов, контролируем ставки для показа вверху страницы в выдаче

Проработка аудиторий таргета и контекста Прорабатываем новые аудитории по темам «Детская литература», «Детские лагеря», «Дошкольное образование»

Клиент взял разработку общего дизайна сайта и баннеров на себя, поэтому от нас требовалась только модерация конечных вариантов и их корректное размещение в РСЯ и КМС. Специалисты Weekend Agency всегда готовы дать клиенту совет по оформлению платформы мероприятия, если того просит сам заказчик. В случае шоу «Дети в интернете» крупных замечаний не было: предложения касались расположения блоков, цветовой симметрии и некоторых логических акцентов. Клиент рассмотрел аудит и внёс правки, что сделало акцент на конверсионной составляющей бренда.

Проанализировав показатели двух месяцев, мы перешли ко второму этапу оптимизации РК В качестве нового канала таргетированной рекламы был использован аудио-плеер Вконтакте: подготовленное клиентом сообщение проигрывалось в блоках «Реклама» для заранее подобранных аудиторий. Важно, что для информации об эффективности аудио-рекламы требуется введение специального промокода для отслеживания конверсий.

Скорректировали целевые аудитории: 55+ и 25-40 лет. В объявлениях для первой аудитории мы сделали акцент на авторов мероприятия: Успенского, Дунаевского, Усачева. Молодые родители могли обратить внимание на брендирование шоу, молодежный сленг и актуальность тематики

Произвели минусацию поискового трафика и начали A/B-тесты новых баннеров со скидочным предложением. Начали переориентировку кампании с баннерных объявлений на поисковую выдачу

Проработали ретаргетинговые сценарии пользователей: клиент начал оформлять покупку, но не закончил приобретение билета. Также добавили таргетинг по намерениям: реклама показывалась пользователям, ищущим схожий товар

Рекламная кампания дала неплохой совокупный ROMI. Сначала потенциальных клиентов отпугивало полное название мероприятия, поэтому мы перешли к продвижению под именем бренда. Это сработало лучше. Контекстная реклама в поисковиках дала хороший результат, потому что мы постоянно оптимизировали работу РСЯ и КМС, проводили A/B тесты. Кроме того, клиент использовал наружную рекламу, что в совокупности с таргетингом и контекстом принесло прибыль.

Андрей Фирсов Контекстолог Weekend Agency

Подпишитесь на нашу рассылку ... и читайте ещё больше полезных материалов! Это бесплатно.

Несмотря на сильных конкурентов, проводящих шоу в те же даты, что и «Дети в интернете», мы смогли достигнуть хороших результатов рекламной кампании. Более того, особенно плодотворно себя показали поисковые системы: Яндекс и Google. Именно они дали больший вклад в итоговую прибыль РК. Это не самый сильный кейс по показателям и продажам, но тем не менее в результате сотрудничества с Weekend Agency организаторы шоу «Дети в интернете» окупили рекламный бюджет.

Новогодние елки – это очень конкурентная среда, в которой всегда нужно держать руку на пульсе. В начале мы выбрали стратегию, при которой о событии должно было узнать как можно больше людей разных аудиторий. Тестируя аудитории, мы планировали отключать неконверсионные и работать с теми, кто позитивно реагирует на объявления и покупает.

Как и ожидалось, пик продаж пришелся на конец ноября – начало декабря. Поскольку конкуренция в этом сегменте большая, по-настоящему хорошие результаты появились, когда коллеги стали проводить обзвон базы контактов, делать рассылки и вводить акционные предложения.

Тем не менее общая тенденция по рынку такова, что спрос на подобные мероприятия немного, но упал.

Константин Серяков Аккаунт-менеджер Weekend Аgency