Performance-маркетинг для новогоднего шоу «Дети в интернете»

«Дети в интернете» Даты проведения: 24 декабря – 7 января Даты проведения РК: 5 октября – 7 января Конкуренты : московские новогодние ёлки и детские представления Место : Концертный зал на Новом Арбате на 900 мест Особенности: реализация в рамках бренда «Ёлка на Арбате», команда знаменитых авторов: Максим Дунаевский, Эдуард Успенский, Андрей Усачев Изучаем спрос, предложения и выбираем стратегию.

Подключаем e-commerce и настраиваем веб-аналитику Собираем семантику, запускаем модерацию баннеров, настраиваем и размещаем объявления Ежедневно оптимизируем кампании, выбираем самые эффективные. Настраиваем ремаркетинг Контекстная реклама: этапы Рекламная кампания шоу «Дети в интернете» была запущена в начале октября: потенциальные покупатели начали узнавать о мероприятии, но не стремились покупать билеты заранее. Первые покупки начались только во второй половине месяца, что не было неожиданным.

Сбор семантического ядра Рекламные объявления и баннеры продвигались на основе сформированной семантики по ключевым запросам для детских аудиторий и родителей. Основой семантики стали «детская елка», «новогодняя елка», «детский спектакль», «дети новый год». Мы учли запросы разной частотности и не стали добавлять мусорные слова: семантика была практически неизменной на всём этапе РК. Баннеры Баннеры для контекстной и таргетированной рекламы были предоставлены заказчиком.

Визуал был выполнен в едином оформлении с сайтом, также отражающим айдентику мероприятия.

Статистика РК по второй половине октября Действия после запуска рекламной кампании На первых этапах РК происходит процесс дополнительного налаживания и отработки каналов Консультация клиента по дизайну Клиент самостоятельно разработал визуал сайта, но попросил дополнительной консультации Настройка таргетинговой и контекстовой рекламы Чистим трафик от нецелевых поисковых запросов, контролируем ставки для показа вверху страницы в выдаче Проработка аудиторий таргета и контекста Прорабатываем новые аудитории по темам «Детская литература», «Детские лагеря», «Дошкольное образование» Аудит сайта Клиент взял разработку общего дизайна сайта и баннеров на себя, поэтому от нас требовалась только модерация конечных вариантов и их корректное размещение в РСЯ и КМС.

Специалисты Weekend Agency всегда готовы дать клиенту совет по оформлению платформы мероприятия, если того просит сам заказчик. В случае шоу «Дети в интернете» крупных замечаний не было: предложения касались расположения блоков, цветовой симметрии и некоторых логических акцентов. Клиент рассмотрел аудит и внёс правки, что сделало акцент на конверсионной составляющей бренда.

Статистика РК по третьей неделе ноября Оптимизация рекламной кампании Проанализировав показатели двух месяцев, мы перешли ко второму этапу оптимизации РК В качестве нового канала таргетированной рекламы был использован аудио-плеер Вконтакте: подготовленное клиентом сообщение проигрывалось в блоках «Реклама» для заранее подобранных аудиторий. Важно, что для информации об эффективности аудио-рекламы требуется введение специального промокода для отслеживания конверсий.

Скорректировали целевые аудитории: 55+ и 25-40 лет. В объявлениях для первой аудитории мы сделали акцент на авторов мероприятия: Успенского, Дунаевского, Усачева. Молодые родители могли обратить внимание на брендирование шоу, молодежный сленг и актуальность тематики Произвели минусацию поискового трафика и начали A/B-тесты новых баннеров со скидочным предложением.

Начали переориентировку кампании с баннерных объявлений на поисковую выдачу Проработали ретаргетинговые сценарии пользователей: клиент начал оформлять покупку, но не закончил приобретение билета. Также добавили таргетинг по намерениям: реклама показывалась пользователям, ищущим схожий товар Статистика РК по третьей неделе декабря Рекламная кампания дала неплохой совокупный ROMI. Сначала потенциальных клиентов отпугивало полное название мероприятия, поэтому мы перешли к продвижению под именем бренда.

Это сработало лучше. Контекстная реклама в поисковиках дала хороший результат, потому что мы постоянно оптимизировали работу РСЯ и КМС, проводили A/B тесты. Кроме того, клиент использовал наружную рекламу, что в совокупности с таргетингом и контекстом принесло прибыль. Андрей Фирсов Контекстолог Weekend Agency Подпишитесь на нашу рассылку ... и читайте ещё больше полезных материалов! Это бесплатно. Подписаться Пожалуйста, введите корректный e-mail Данные успешно отправлены. Спасибо!

Итоговые показатели РК Итоги Несмотря на сильных конкурентов, проводящих шоу в те же даты, что и «Дети в интернете», мы смогли достигнуть хороших результатов рекламной кампании. Более того, особенно плодотворно себя показали поисковые системы: Яндекс и Google. Именно они дали больший вклад в итоговую прибыль РК. Это не самый сильный кейс по показателям и продажам, но тем не менее в результате сотрудничества с Weekend Agency организаторы шоу «Дети в интернете» окупили рекламный бюджет.

Новогодние елки – это очень конкурентная среда, в которой всегда нужно держать руку на пульсе. В начале мы выбрали стратегию, при которой о событии должно было узнать как можно больше людей разных аудиторий. Тестируя аудитории, мы планировали отключать неконверсионные и работать с теми, кто позитивно реагирует на объявления и покупает. Как и ожидалось, пик продаж пришелся на конец ноября – начало декабря.

Поскольку конкуренция в этом сегменте большая, по-настоящему хорошие результаты появились, когда коллеги стали проводить обзвон базы контактов, делать рассылки и вводить акционные предложения. Тем не менее общая тенденция по рынку такова, что спрос на подобные мероприятия немного, но упал.

Константин Серяков Аккаунт-менеджер Weekend Аgency [отзыв] Клиент? клиент Weekend Agency Больше кейсов Monday, June 18 Продажа билетов на спектакли театра Et Cetera Настройка веб-аналитики, конекстная реклама в Яндекс и Google, email-кампании Friday, March 30 Performance-маркетинг для Samskara Кейс по работе с выставками и перфомансами Samskara в Москве Tuesday, March 20 Контекстная реклама для Театра им. Пушкина Кейс по работе с Театром имени Пушкина. Яндекс.

Директ и Google Ads [{\"lid\":\"1531306243545\",\"ls\":\"10\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"nm\",\"li_name\":\"name\",\"li_title\":\"\\u0418\\u043c\\u044f\",\"li_ph\":\"\\u0418\\u0432\\u0430\\u043d \\u0418\\u0432\\u0430\\u043d\\u043e\\u0432\\u0438\\u0447\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"name\"},{\"lid\":\"1531306540094\",\"ls\":\"20\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"em\",\"li_name\":\"email\",\"li_title\":\"E-mail\",\"li_ph\":\"ivanov@pochta.ru\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"email\"},{\"lid\":\"1583247505670\",\"ls\":\"30\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"in\",\"li_title\":\"Telegram \\/ WhatsApp\",\"li_ph\":\"@nickname \\\\ +79990101010\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"Telegram \\/ WhatsApp\"},{\"lid\":\"1583247510320\",\"ls\":\"40\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"nm\",\"li_name\":\"company\",\"li_title\":\"\\u041a\\u043e\\u043c\\u043f\\u0430\\u043d\\u0438\\u044f\",\"li_ph\":\"\\u041d\\u0430\\u0437\\u0432\\u0430\\u043d\\u0438\\u0435 \\u043a\\u043e\\u043c\\u043f\\u0430\\u043d\\u0438\\u0438\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"company\"}]