Голографическое шоу «Саша | ALEX»

Организаторы шоу

– крупнейшая в России продюсерская компания «Sechenov.com», с которой нам посчастливилось работать, учреждена Алексеем Сеченовым

– режиссером-постановщиком многочисленных концертов и мероприятий. Готовящееся шоу стало первым в своём роде российским голографическим представлением.

Сотрудничество по продвижению новогоднего мюзикла было начато в июле 2018. Таким образом, теоретический план действий был проработан уже к сентябрю, что позволило быстро запустить рекламную кампанию.

Даты проведения: 2-10 января

Конкуренты : другие шоу от Sechenov.com

Место : Известия Hall, вместимость до 2 тыс. Особенности проекта: первый голографический мюзикл. Все декорации проецируются сразу на сцену, создавая эффект полного погружения в действие.

‹

›

Перед запуском контекстной и таргетированной рекламы был разработан дизайн страницы мюзикла. Посадочная страница крайне важна для будущих продаж рекламной кампании, потому что именно на неё перенаправляются пользователи, взаимодействующие с объявлением . Важно проработать визуальное и контентное наполнение страницы, по которой пользователи поймут, действительно ли им интересен продаваемый товар.

Шоу: информация о сюжете мюзикла, его технических особенностях: декорации заменяет голографический экран, перемещающий зрителей и актёров в разные локации Москвы.

Контакты: схема прохода в Известия Hall, а также email-адреса для прессы и вопросов о билетах.

Создатели: блок о режиссере-постановщике, Алексее Сеченове и его команде. Это не только знакомство зрителя с авторитетным автором, но и предложение узнать больше о предыдущих работах. Выполняется сразу две цели: мы рекламируем Sechenov.com и повышаем лояльность пользователей.

‹

›

Дизайн подбирался под видение клиента. Проморолик, как и наружная реклама в городе, имели тематику космоса, поэтому задний план сайта оформлен под звёздное небо. Многие элементы пришлось прорисовывать самостоятельно: у клиента долгое время не было материалов. Некоторые блоки даже скрывались до момента появления материалов у клиента. Первый экран сделан в виде видео, так как оно даёт больше понимания о проекте, который является технологичной новинкой для нашей страны. Галерея спектакля сделана большой для того, чтоб у пользователя была возможность разглядеть персонажей и декорации.

Валерия Морий Дизайнер Weekend agency

Для успешного старта РК была разработана и воплощена стратегия контекстного продвижения

Изучение аудитории и анализ рынка Изучаем спрос, предложения и выбираем стратегию. Подключаем e-commerce

Настройка веб-аналитики и сайта Создание счетчиков для Яндекс.Метрики и Google Analytics, настройка доменного адреса sashaalex.ru

Настройка контекстной рекламы Сбор семантического ядра сайта и кампании, создание баннеров, настройка таргета

Для продвижения сайта в поисковой выдаче Google и Яндекс была сформирована семантика. За основу были взяты запросы по ноу-хау и голографическим шоу, спектаклям, а также проработаны ключи sechenov.com/сеченов. На основе данной семантики было составлено ядро посадочной страницы, настроена контекстная реклама.

‹

›

При создании семантического ядра мы анализировали не только разночастотные запросы пользователей, но и ядра клиентов. В частности, учитывалась семантика страниц МХТ, Ленкома, а также сайтов других мюзиклов. Проанализировав чужие семантики, мы смогли конкурировать в выдаче с другими новогодними мероприятиями, повысив показы лендинга «Саша|Alex» и рекламных баннеров.

Дизайнеры Weekend Agency подготовили статичные и анимированные баннеры для размещения на сайтах и в соцсетях мюзикла. В дальнейшем, на этапе постпродакшна мюзикла дизайнерами были подобраны фото для монтажа отчётного видео, размещенного на странице мюзикла

‹

›

Полученная статистика рекламной кампании показала, что в выбранной первоначально стратегии есть ошибки. Работу над ними мы начали с анализа уже имеющихся данных:

– Запросы через Яндекс дали хороший трафик. В Google, где результаты оказались неудовлетворительными, нужно было тестировать новые инструменты.

– Эффективнее всего отрабатывали направления по ключевым запросам: мюзиклы, новогодние представления, новогодние мюзиклы.

– ВК показал большой процент скрытий и негативных реакций.

– Реорганизация ремаркетинга должна проводиться по более емким целям, например, количеству времени на сайте.

Выделенные ключевые моменты позволили сосредоточиться на стратегиях корректировки

Рекламная сеть «Яндекса»: размещение контекстной рекламы, а также рекламы, основанной на поведении пользователей. Хорошо сработавший канал был усилен новыми стратегиями ремаркетинга.

Ретаргет: онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, посетив веб-страницу рекламодателя. Создали объявления для посетителей, прервавших покупку на этапе заполнения данных, а также изменили ретаргетинговые заголовки

Настройка ремаркетинга Google AdWords позволяет, аналогично с ретаргетингом в Яндекс, собрать аудиторию для показа рекламы на сайтах-партнёрах.

KMС: таргет на аудиторию заинтересованных покупателей, заинтересованных театрами, шоу вообще и тех, кто хоть раз покупал билет в театр или шоу.

Кроме того, был задействован Gmail

– дополнительный дешевый целевой трафик с низкой стоимостью клика, а также огромный охват: почту Google использует почти каждый. Речь о баннерном объявлении вверху страницы. Мы немного увеличили цену за клик как в поисковых РК, так и в РСЯ и КМС, чтобы охватить как можно больше трафика. Стратегии были необходимы тесты: не все подобранные фразы давали 100% выработку. Принятые меры позволили увеличить общий вал продаж примерно в три раза по сравнению с сентябрем.

В результате изменений стратегий уже в декабре мы получили иные показатели по большинству источников. Более того, по изначально отрицательному каналу Google мы вышли на +500% ROMI

ROMI кампании был действительно невысоким. Конечно, на то есть объективные причины. В декабре из-за подорожания клика, мы перераспределили бюджет только на продающие кампании: Google, Яндекс

– за счёт них итог кампании ушел в плюс, достигнув почти 400%. Мы не оставили отстающие каналы: тестировали новые аудитории, которые оказались нерентабельными

– из-за этого получилась картина в целом отрицательная. В другом месяце мы догнали положительную рентабельность.

Яна Самсонова Таргетолог Weekend Agency

Больше материалов о продвижении событий — в блоге Weekend Agency.

Изначально выбранный формат сотрудничества предполагал короткую и эффективную рекламную кампанию в течение осеннего и декабрьского периода. Несмотря на возникшие трудности, в итоге рекламная кампания принесла результаты, которые смогли обрадовать клиента. Недочеты были исправлены, и суммарный ROMI РК составил более 300%. Такой показатель, учитывая новизну формата мероприятия и сильных конкурентов

– например, ледовое шоу Татьяны Навки, можно считать хорошим итогом РК.

Кирилл Колос, генеральный директор Weekend Agency

Евгений Перлин Старший аккаунт-менеджер weekend agency

Sechenov.com клиент Weekend Agency