Прогнозирование продаж билетов через Интернет

• Анализ органических источников: SEO, социальные сети
• Статистика прошлых мероприятий или аналогичных кейсов
• Инструменты прогнозов: Яндекс.Директ, Google Adwords
• Анализ целевой аудитории. База ретаргета, сегменты метрики. Парсеры
• Прогноз. Корректировка погрешности
• Тестовая кампания и изменения прогноза

А можно минимизировать риски и попробовать просчитать, как же в действительности будут обстоять дела с продажами, на основе данных. Что для этого нужно?

Концепция мероприятия есть, команду вы согласовали, кажется, даже нашли площадку для проведения. Чего-то не хватает?

Да, уверенности в том, что всё это будет продаваться и пользоваться спросом. Можно опираться на опыт прошлых лет или смотреть за конкурентами и рисковать. Следуем правилу «бизнес это всегда риск».

Прогноз в общих чертах строится через создание воронки продаж. На верхней ее части находятся данные о количестве целевой аудитории или пользовательском спросе к тому или иному продукту.

• В средней части мы берем количество потенциального трафика и его конвертируемый процент.
• Дальше мы берем среднюю конверсию сайта или виджета продажи билетов или регистраций и получаем финальное число покупок.
• показов целевой аудитории в поиске Яндекса
• кликов по объявлениям и переходов на сайт
• транзакций при конверсии посещения страницы в продажу в 1,2%

Дальше умножаем 144 единицы на средний чек покупки. К примеру, если билет стоит 500 рублей, то можно учитывать коэффициент 2.3, так как люди не ходят на мероприятия по одному. 1150 − средний чек.

Осталось сделать так, чтобы отсечь неэффективные или дорогие каналы и увеличивать каналы с максимальной рентабельностью.

Тестовая кампания и изменения прогноза, постоянная оптимизация

Самое важное в интернет-маркетинге − постоянное тестирование новых каналов, объявлений, креативов и гипотез. Важно понимать, что прогноз всегда имеет переменные. Вот основные из них:

• Конкуренты или другие игроки могут увеличивать или понижать бид
• Эту метрику трудно прогнозировать.
• Она имеет свойство колебаться в процентах, плюс со временем терять эффективность.
• Аудитория перестает реагировать на одни и те же объявления
• На этапе планирования сложно предугадать, как будет вести себя трафик.

В процентном соотношении между 1% и 3% − 300% разницы. Это может вылиться в сотни тысяч рублей, как и изменения любого из показателей.

В прогнозировании стратегии важно определить цель и общие показатели. Однако стоит помнить, что финальный результат может отличаться от плана, особенно если не следить и не анализировать происходящее в режиме реального времени.

• Помните: вы создаете программу, но не становитесь немым свидетелем. Напротив, ваше участие непрерывно и необходимо.
• Интервью Radario с Максимом Полкуновым
• Co-founder Weekend Agency рассказал о своем карьерном пути, работе в KudaGo и о ситуации на digital-рынке
• Статистика посещаемости топовых порталов, плюсы и минусы для размещения медийной рекламы
• Почему в 2017 году маркетинг событий и спонсорство будут шагать вместе?
• Рассказываем о дигитализации рынка событий и о тренде вовлечения спонсора в воронку продаж
• Билетный оператор vs. билетная система
• Плюсы и минусы в работе с билетным оператором и билетной системой
• Р азработаем стратегию именно для вашего продукта и приведем новых клиентов.
• Отправьте заявку сейчас и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
• Политика конфеденциальности сайта