Почему в 2017 году маркетинг событийи спонсорство будут шагать вместе?

Tell us your name, email and major preferences

Это продавалось следующим образом: интеграция в 100 выходов на телеканалах, 50 щитов по Москве, шатер 3х6 в зоне мероприятия, ролл ап и добавление на пресс-волл.

Сейчас модель таких продаж себя изжила и превратилась в интеграцию в маркетинговую воронку, в которой важно не только «протащить» потребителя до покупки билета или регистрации, но и постараться просчитать, сколько клиентов в рамках воронки получит спонсор. Затем, перемножив количество клиентов на средний чек, понять, как отобьются инвестиции от спонсорской интеграции.

• подразумевает брендирование всех возможных носителей спонсором
• 400 000 показов с логотипом спонсора
• 300 000 показов с логотипом спонсора
• 70 выходов в городских и федеральных СМИ, суммарное количество просмотров 105 000
• 500 000 показов с логотипом спонсора
• Итого: 1 305 000 коммуникации бренда с аудиторией
• с более глубинной интеграцией: сайт, социальные сети события, лендинги, мобильные приложения
• CTR 2%: 8 000 переходов на сайт

Допустим, на сайте у нас две задачи: 1) продать билет и 2) вовлечь пользователя в интерактив с брендом в обмен на его email или телефон.

• CR в покупку билета 4%: 740 транзакций (эту цифру далее мы умножаем на средний чек и получаем выручку).
• CR в email для спонсора 6%: 1110 контактных данных потребителей, сделавших глубинное касание со спонсором.
• дальнейшие действия с собранной базой: CRM, персонализированное предложение, интерактив на площадке, рассылки

1100 контактных данных для спонсора, которые уже взаимодействовали несколько раз с брендом в рамках рекламных объявлений, социальных сетей, сайта, PR статей, интерактива на сайте, брендированных билетов и т.д.

Допустим, из 1100 человек 10% придет на площадку бренда после email- и SMS-рассылок. Тогда совершит покупку или целевое действие 110 финальных клиентов.

• Финальное предложение для клиента после всех расчетов
• глубинных коммуникаций бренда с ЦА
• вовлеченных в интерактив с брендом представителей ЦА и контактов в базы спонсора

продаж продукции в рамках интеграции в событие через диджитал + отдельно внутренний трафик событий, который слабо поддается прогнозам

Дальнейшее обоснование цены должно исходить из среднего чека спонсора, помноженного на количество прогнозируемых продаж. В статье представлен довольно примитивный пример математики для спонсора. В реальной борьбе за спонсора детализация каждого канала должна быть в разы серьезней и поддаваться более тщательному анализу и креативу.

Таким образом, спонсор получает не просто абстрактную интеграцию в событие, а полноценную рекламную кампанию на его целевую аудиторию с прогнозами продаж. Согласитесь, на месте потенциального партнера в такой парадигме гораздо проще принимать решение о выборе того или иного организатора событий.

• Билетный оператор vs. билетная система
• Плюсы и минусы в работе с билетным оператором и билетной системой
• Кейс по комплексному продвижению творческого пространства «Символ»
• Привлечение аудитории на мероприятия, настройка контекстной и таргетированной рекламы, SMM и PR-сопровождение
• Чем полезен performance-маркетинг?
• Perfomance-маркетинг: определение Weekend Agency
• Р азработаем стратегию именно для вашего продукта и приведем новых клиентов.
• Отправьте заявку сейчас и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
• Политика конфеденциальности сайта