Почему в 2017 году маркетинг событий и спонсорство будут шагать вместе?

• подразумевает брендирование всех возможных носителей спонсором
• 1. Контекстная реклама. 400 000 показов с логотипом спонсора
• 2. Таргетированная реклама. 300 000 показов с логотипом спонсора
• 3. PR-активность. 70 выходов в городских и федеральных СМИ, суммарное количество просмотров 105 000
• 4. Медийная реклама. 500 000 показов с логотипом спонсора
• Итого: 1 305 000 коммуникации бренда с аудиторией

• с более глубинной интеграцией: сайт, социальные сети события, лендинги, мобильные приложения
• 1. Контекстная реклама. CTR 2%: 8 000 переходов на сайт
• 2. Таргетированная реклама. CTR 1%: 3 000 переходов
• 3. PR-активность. CTR 1%: 1 500 переходов (важно проставлять utm-метки)
• 4. Медийная реклама. CTR 1,2%: 6 000 переходов
• Итого: 18 500 переходов

Далее Допустим, на сайте у нас две задачи: 1) продать билет и 2) вовлечь пользователя в интерактив с брендом в обмен на его email или телефон.

1 CR в покупку билета 4%: 740 транзакций (эту цифру далее мы умножаем на средний чек и получаем выручку).

2 CR в email для спонсора 6%: 1110 контактных данных потребителей, сделавших глубинное касание со спонсором.

дальнейшие действия с собранной базой: CRM, персонализированное предложение, интерактив на площадке, рассылки

1100 контактных данных для спонсора, которые уже взаимодействовали несколько раз с брендом в рамках рекламных объявлений, социальных сетей, сайта, PR статей, интерактива на сайте, брендированных билетов и т.д. Допустим, из 1100 человек 10% придет на площадку бренда после email- и SMS-рассылок. Тогда совершит покупку или целевое действие 110 финальных клиентов.

• Итог Финальное предложение для клиента после всех расчетов
• 1 305 000 коммуникаций с ЦА бренда
• 18 500 глубинных коммуникаций бренда с ЦА
• 1110 вовлеченных в интерактив с брендом представителей ЦА и контактов в базы спонсора

110 продаж продукции в рамках интеграции в событие через диджитал + отдельно внутренний трафик событий, который слабо поддается прогнозам

Дальнейшее обоснование цены должно исходить из среднего чека спонсора, помноженного на количество прогнозируемых продаж. В статье представлен довольно примитивный пример математики для спонсора. В реальной борьбе за спонсора детализация каждого канала должна быть в разы серьезней и поддаваться более тщательному анализу и креативу. Таким образом, спонсор получает не просто абстрактную интеграцию в событие, а полноценную рекламную кампанию на его целевую аудиторию с прогнозами продаж.

Согласитесь, на месте потенциального партнера в такой парадигме гораздо проще принимать решение о выборе того или иного организатора событий.

Это условный пример из архивной публикации, а не результаты кампании. В источнике есть арифметические расхождения: при 105 000 просмотров PR-материалов и CTR 1% получается 1 050 переходов, а не 1 500. Тогда общий трафик составит 18 050 переходов вместо 18 500.

При CR 4% это 722 покупки, при CR 6% — 1 083 контакта. Также в исходном тексте база меняется с 1 110 на 1 100 без пояснения; приведённые выше исходные значения сохранены для сопоставления.