Премия Новое Радио Awards 2020

Более семи с половиной тысяч зрителей, устроивших солдаут в «ВТБ Арена Динамо», и два миллиона, следивших за онлайн-трансляцией «ВКонтакте», стали свидетелями перезагрузки отечественного шоу-бизнеса и узнали, какие артисты получили Золотую Сирену. ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ В октябре 2019 года представители Европейской медиагруппы обратились в Weekend Agency. Организаторы хотели прорекламировать предстоящую церемонию вручения премии Новое Радио Awards.

ПРЕИМУЩЕСТВА Популярные артисты, у каждого из которых есть своя фан-база, отличная концертная площадка, узнаваемость и сила бренда самого Нового Радио. ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Москвичи, мужчины и женщины в возрасте от 16 до 45 лет, активные любители музыки, любители гаджетов, светские люди. КОНЦЕРТНАЯ ПЛОЩАДКА Концертная площадка — «ВТБ Арена». КОНКУРЕНТЫ Другие премии и фестивали, проходившие в «соседние» с нашей премией даты.

ПОДГОТОВКА И ЗАПУСК РК Были проанализированы вводные данные и наши специалисты приступили к подготовке рекламной кампании. 1. СБОР СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА Контекстолог Weekend Agency собрал семантическое ядро для различных запросов: брендовых запросов, запросов по артистам, запросов, направленных на поиск сайта для покупки билета и многих других. 2. НАПИСАНИЕ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ Следующий этап — написание рекламных объявлений. Специалисты составили ряд текстов для контекстной и таргетированной рекламы. 3.

СБОР КРЕАТИВОВ Клиент предоставил полный комплект брендовых баннеров. 4. ЗАПУСК РК Рекламная кампания для продвижения премии Нового Радио была запущена 23 октября 2019 года. РЕЗУЛЬТАТЫ 23.10 — 31.10 В контекстной рекламе трафика по брендовым запросом было не так много, но продажи в данный период шли фактически только с него, поэтому мы стали постепенно увеличивать расходы на показы по артистам. В таргетированной рекламе мы протестировали формулировки объявлений и разные сегменты целевой аудитории.

В следующий период продолжим тестирование аудиторий, выявим самые эффективные. РЕЗУЛЬТАТЫ 01.11 — 30.11 Отчет по поисковым запросам показывает, что мы получаем качественный трафик, показатель вовлеченности улучшается. Планируем тестировать различные стратегии, чтобы уменьшить CPC. Тестировали увеличение трафика на тех, кто ищет музыкальные концерты, поэтому в Google вырос процент отказов. По остальным кампаниям показатели улучшаются. Подключили оптимизацию по конверсиям в те кампании, которые набрали статистику.

В таргете мы тестировали аудитории, стараясь охватить большое количество сегментов. В следующий период необходимо запустить отдельную рекламу на каждого хедлайнера. Продолжаем работать над расширением охвата рекламной кампании. В следующем периоде в Instagram и Facebook будем тестировать новый формат instant experience. Как правило, в период декабрь-январь почти во всех нишах снижаются продажи. С целью сохранить эффективность рекламы на прежнем уровне, мы увеличили стоимость клика в среднем на 5 рублей.

Специалист увидел необходимость в перераспределении бюджета: 60% Instagram, 20% ВКонтакте, 20% Facebook. РЕЗУЛЬТАТЫ 01.12 — 31.12 Добавили корректировки ставок на пользователей из базы Нового Радио. Выполнили стандартную оптимизацию рекламной кампании, планово скорректировали расходы. Было добавлено более 50 новых ключевых слов и более 200 минус-слов, внесены корректировки в ставки с учетом спроса на артистов. Лучше отработал Яндекс, поскольку там больше брендового трафика.

В конце года мы значительно сократили расход бюджета, что могло отразиться на продажах. Основная цель до конца года и в период праздников заключалась в том, чтобы рассказать максимально большой аудитории о мероприятии. План на следующий период: расход бюджета в пропорции 25%, 50%, 25% — Facebook, Instagram, ВКонтакте соответственно. Планируем запустить рекламу с новым текстом, провести адуит сообществ ВК. РЕЗУЛЬТАТЫ 01.01 — 31.01 Мы значительно расширили брендовую семантику за счет новых запросов.

Создали отдельные объявления под Artik Asti. Запустили тест автоматической стратегии в Google , запустили ретаргетинговые кампании, почистили запросы и скорректировали ставки. К тому же, сократили расходы на неэффективные запросы, за счет чего уменьшился процент отказов и увеличилась средняя цена клика. Запустили видеоролик в YouTube. В таргетированной рекламе запустили рекламу с новым текстом и перераспределили бюджет в пользу Instagram.

Мы провели аудит социальных сетей и пришли к выводу, что необходимо размещать больше ссылок на покупку билетов и все ссылки обозначать UTM-метками. Мы получили от заказчика новые баннеры с артистами по-отдельности и запланировали запустить новые объявления в следующем рекламном периоде. РЕЗУЛЬТАТЫ 01.02 — 21.02 Протестировали в Google стратегию «целевой процент полученных показов», вырос CTR по брендовым запросам. Выполнили плановую оптимизацию РК. Сократили расход, оставили в работе только брендовые кампании.

В таргете продолжили рекламировать самые эффективные кампании с упором на Instagram. К этому периоду РК на сайте осталось минимум билетов, в основном дорогие, большая часть билетов по одному. При тех же расходах на рекламу и меньшем количестве билетов, эффективность рекламы снизилась. Мы сократили дневной бюджет и показывали рекламу на горячую аудиторию. ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ В начале рекламного периода мы протестировали разные форматы объявлений, тексты и аудитории. Выявили самые конверсионные и делали упор на них.

Всю рекламную кампанию можно разделить на две части. Первая — охватная, вторая — с целью продажи билетов. Так как мы работали только с поисковыми кампаниями, большую часть продаж принесли брендовые запросы. По мере увеличения спроса мы анализировали запросы пользователей и расширяли семантику, что позволило удерживать стоимость клика при получении максимального объема трафика. В рамках эксперимента, определили наиболее эффективную стратегию для брендовой кампании «целевой процент полученных показов».

Хорошо показали себя кампании по основным артистам. За счет релевантных заголовков и проработанной семантики, получали хороший CTR и высокие позиции в выдаче на протяжении всей рекламной кампании. Самой эффективной площадкой оказалась социальная сеть Instagram. Самая заинтересованная аудитория: люди, интересующиеся вечеринками и концертами. Важно отметить, что Вконтакте хорошо отработала похожая аудитория посетителей сайта (look-a-like retarget) и аудитория музыкальных ТВ-каналов.

Люди активно покупали билеты по ссылкам из самих социальных сетей проекта, поэтому мы проставили ссылки с utm-метками и отслеживали динамику покупок. С ПРОЕКТОМ РАБОТАЛИ Реклама премии Новое Радио Awards — это потрясающий проект, которым я горжусь!

За 5 месяцев нашего сотрудничества мы достигли с представителями Европейской медиагруппы высшего уровня коммуникации, когда царит полное взаимопонимание: мы делаем свою работу, предлагаем эксперименты, даем советы, а коллеги всё это грамотно «фильтруют» и предлагают уже свои собственные идеи. Я посещаю множество мероприятий, это связано со спецификой моей работы. Видела много классных концертов и фестивалей, но это грандиозное шоу впечатлило меня особенно. Полный зал ВТБ Арены, зрители подпевают и аплодируют.

Была великолепная атмосфера! Спасибо коллегам из ЕМГ за возможность вести рекламную кампанию такого крутого события! Анастасия Беляевская Аккаунт-менеджер проекта Егор Ефимцев Контекстолог проекта В продвижении Премии Нового Радио мы были ограничены только поисковыми кампаниями. Вместе с тем, нам приходилось конкурировать с большим количеством площадок по продаже билетов. Мы подобрали семантику по брендовым запросам, артистам и концертам в Москве.

По мере увеличения узнаваемости мероприятия анализировали запросы пользователей и расширяли семантику. Это позволило удерживать стоимость клика при получении максимального объема трафика. Когда мы накопили список пользователей, установили корректировки ставок на тех, кто уже был на сайте, но не совершил покупку. Для общих запросов тоже установили корректировки: на целевую аудиторию по полу и возрасту. После стандартного тестового периода я выявила самые эффективные аудитории и каналы.

Instagram самый конверсионный канал для данного проекта. Первые три месяца я делала упор на охватные посты, которые будут интересно анонсировать мероприятие и повышать узнаваемость. Основная цель увеличить охват и «прогреть» аудиторию. Далее я рекламировала уже продающие посты на горячую аудиторию. Цель такой рекламы — продажи. Аудитория заочно уже знакома с мероприятием, поэтому продажи совершались активнее. Работать с большим проектом всегда интересно.

В особенности, разрабатывать стратегию на долгосрочный период, анализировать трафик и перераспределять средства, чтобы таргетированная реклама была максимально эффективной. Мария Лаврик Таргетолог проекта ВЫВОД Продвижение премии Новое Радио Awards — это масштабный проект, рекламная кампания которого получилась не менее масштабной. Специалисты Weekend Agency на протяжении 5 месяцев постоянно улучшали и дополняли РК, проводили эксперименты, обсуждали нюансы, давали друг другу рекомендации.

Итогом стало достижение целей кампании: увеличение продаж билетов (солдаут, более 7 500 зрителей на ВТБ Арене) и повышение узнаваемости бренда как Нового радио в целом, так и премии в частности. Эльвина Кудряшова Автор статьи, контент-маркетолог Weekend Agency ХОТИТЕ ТАК ЖЕ? ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ! Пожалуйста, введите корректный e-mail Отправить!

Пожалуйста, введите корректный e-mail ДРУГИЕ НАШИ КЕЙСЫ Wednesday, January 15 Продвижение концерта Jah Khalib Таргетированная и контекстная реклама для увеличения продаж билетов на концерт Jah Khalib Friday, August 23 Реклама Live Fest Summer 2019 В 2018 году Live Fest посетили 8 тысяч человек, в 2019 году — 24 тысячи. Рассказываем, как с помощью digital увеличить показатели втрое и почему смайлики в контекстной рекламе работают.

Friday, July 20 Фестиваль Bosco Fresh Fest Продажа билетов на фестиваль, маркетинговая стратегия для привлечения и удержания целевой аудитории [{\"lid\":\"1531306243545\",\"ls\":\"10\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"nm\",\"li_name\":\"name\",\"li_title\":\"\\u0418\\u043c\\u044f\",\"li_ph\":\"\\u0418\\u0432\\u0430\\u043d \\u0418\\u0432\\u0430\\u043d\\u043e\\u0432\\u0438\\u0447\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"name\"},{\"lid\":\"1531306540094\",\"ls\":\"20\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"em\",\"li_name\":\"email\",\"li_title\":\"E-mail\",\"li_ph\":\"ivanov@pochta.ru\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"email\"},{\"lid\":\"1583247505670\",\"ls\":\"30\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"in\",\"li_title\":\"Telegram \\/ WhatsApp\",\"li_ph\":\"@nickname \\\\ +79990101010\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"Telegram \\/ WhatsApp\"},{\"lid\":\"1583247510320\",\"ls\":\"40\",\"loff\":\"\",\"li_type\":\"nm\",\"li_name\":\"company\",\"li_title\":\"\\u041a\\u043e\\u043c\\u043f\\u0430\\u043d\\u0438\\u044f\",\"li_ph\":\"\\u041d\\u0430\\u0437\\u0432\\u0430\\u043d\\u0438\\u0435 \\u043a\\u043e\\u043c\\u043f\\u0430\\u043d\\u0438\\u0438\",\"li_req\":\"y\",\"li_nm\":\"company\"}]