Статья · 05.07.2026
Маркетинговая стратегия
Как построить маркетинговую стратегию с нуля: целевая аудитория, SWOT-анализ, конкуренты и каналы. Разбор от сооснователя Weekend Agency Кирилла Колоса.
Добрый день! Меня зовут Кирилл Колос, я являюсь сооснователем рекламного агентства Weekend Agency.
В своей статье я расскажу о том, каким образом сформировать эффективную маркетинговую стратегию. Мы поговорим про позиционирование, УТП, анализ спроса и конкурентов, целевую аудиторию, метрики и упаковку продукта.
Генеральный директор Weekend Agency
Добрый день! Меня зовут Кирилл Колос, я являюсь сооснователем рекламного агентства Weekend Agency.
В своей статье я расскажу о том, каким образом сформировать эффективную маркетинговую стратегию. Мы поговорим с вами про позиционирование, уникальное торговое предложение (УТП), анализ спроса и конкурентов, целевую аудиторию (ЦА), про метрики, которые важно отслеживать организатору и про упаковку продукта.
Чек-лист перед запуском РК
Определение предложения
Конкретно сформулировать, что мы предлагаем клиенту
Ценообразование
Понять, по какой цене и на каких условиях мы реализуем предложение
Каналы дистрибуции
Каким образом мы будем доводить предложение до потребителя
Рекламная стратегия
Сформулировать стратегию продвижения и коммуникации
Позиционирование
Наша с вами задача состоит в том, чтобы при маркетинговой коммуникации с потенциальным клиентом ему было максимально понятно, кто мы и что предлагаем.
Позиционирование позволяет выделиться среди конкурентов. Задача — кратко и ёмко рассказать максимальное количество фактов (самую суть) о вашем мероприятии или проекте.
Уникальное торговое предложение
star
Что такое УТП Уникальная причина, по которой покупатель должен выбрать именно вас
target
Отличия продукта Качественные отличия и особенности — основа для УТП
chart
Спортивный сегмент УТП из спортивного маркетинга — яркие примеры
ruble
Ограничения УТП Позиционирование и УТП важны, но не гарантируют больших продаж
Анализ спроса
- 1Спрос Лучше продавать то, на что уже имеется спрос — востребованный товар проще продать
- 2WordStat Узнать количество запросов в месяц по любому слову или словосочетанию
- 3Сезонность Отслеживать сезонность, планировать репертуар и анализировать популярность
- 4Конкуренты Наличие успешных конкурентов — важная составляющая анализа
Анализ конкурентов
- 1Исследование рынка Организовать исследование — понять прямых конкурентов
- 2SimilarWeb Проанализировать посещаемость, время на сайте и источники трафика
- 3Отличия проектов Два похожих проекта могут сильно отличаться по скрытым параметрам
Целевая аудитория
users
Определение ЦА Люди, которые вероятнее всего заинтересуются нашим предложением
target
Ядро ЦА У проекта может быть несколько аудиторий — важно понимать ядро
chart
Анкетирование Ручное анкетирование для портрета ЦА и мнений о проекте
briefcase
Яндекс.Метрика Системы аналитики на сайте — возраст, география, интересы
Основные метрики
ruble
CPC Средняя стоимость клика — стоимость привлечения пользователя на сайт
chart
CR Конверсия сайта — процент посетителей, совершивших покупку
wallet
Средний чек Сумма, которую покупатель единовременно платит при покупке
target
ROMI Возврат маркетинговых инвестиций: (прибыль − расходы) / расходы × 100%
Упаковка продукта
Перекупщики
Часто становятся серьёзными конкурентами для театров и спортивных клубов
Визуал
Сегодня никто не читает полотна текста — акцент на фото, видео, инфографике
UX сайта
Сайт должен наглядно показывать отличия от конкурентов
Продающая структура
Клиент шаг за шагом узнаёт о продукте и принимает решение
Мобильная версия
Сайт должен работать на всех устройствах и расширениях экрана
Вывод
Мы с вами живем в такое время, когда в интернет-маркетинге происходят какие-то обновления. Стратегия человека-оркестра, который отвечает за весь маркетинг в компании на длительной дистанции вряд ли принесет что-то хорошее. У вас появится необходимость в расширении штата или в обращении к агентству. Я, конечно, ни на что не намекаю, но если ваш выбор остановится на Weekend Agency, мы будем рады.
На этой секунде рекламы статья подходит к концу. Желаю вам стильно упаковываться, анализировать спрос и конкурентов, сделать вашей целевой аудитории привлекательное предложение, от которого невозможно отказаться, и чтобы вы максимально подготовились к рекламной кампании, а ваш ROMI был больше 1000%. Желаю вам успехов!
Другие наши статьи:
Рынок digital-рекламы: направления и тренды
Третья статья из цикла статей про интернет-маркетинг. Коммерческий директор Weekend Agency Максим Полкунов о рынке digital-рекламы
Билетные операторы и билетные системы
Вторая статья из цикла статей про интернет-маркетинг. Коммерческий директор Weekend Agency Максим Полкунов о билетных операторах и билетных системах
- Мы проанализировали профили Instagram, Facebook и Twitter 10 европейских музеев
- Р азработаем стратегию именно для вашего продукта и приведем новых клиентов.
- Отправьте заявку сейчас и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
- Политика конфеденциальности сайта
Статьи по теме
Весь блог
Digitalрекламы
/max_dm
Digitalрекламы
Третья статья из цикла статей про интернет-маркетинг. Коммерческий директор Weekend Agency Максим Полкунов о рынке digital-рекламы
/max_dm
Вводная статья. Серия статей про интернет-маркетинг
/introduction
Вводная статья. Серия статей про интернет-маркетинг
За последние 3 года мы накопили внутри команды колоссальную экспертизу в области интернет-маркетинга. Все эти знания мы решили оформить в один цикл статей — и отдать их вам
/introduction
Билетные операторы и билетные системы
/biletnye-operatory-i-sistemy
Билетные операторы и билетные системы
Основатель Weekend Agency Кирилл Колос разбирает рынок продажи билетов: чем билетный оператор отличается от билетной системы и что выбрать организатору.
/biletnye-operatory-i-sistemy
Кейсы по теме
Все кейсы
Электротеатр Станиславский
Электротеатр Станиславский
Perfomance маркетинг для Электротеатра Станиславский. Продвижение, продажа билетов на спектакли, привлечение около 4 000 000 пользователей на сайт.
Окупаемость 300%
/electrotheatre
Центр Вознесенского
Центр Вознесенского
В мае 2018 года в Москве появилась новая мультимедийная площадка — Центр Вознесенского, а в январе 2019 — лендинг для этой площадки от Weekend Agency. Кейс.
/voznesenskiy
Театр «Сфера»
Театр «Сфера»
Рассказываем, какие инструменты помогли «Сфере» увеличить продажи билетов.
ROMI 2040%
/sphere
Работаем с событиями
Нужна реклама для вашего проекта?
Концерт, фестиваль, театр, музей или спортивный клуб — расскажите о задаче, разберём экономику события и предложим связку под ваш формат.