парк «виртуалити»
Цель: привлечение целевой аудитории с помощью контекстной рекламы, оптимизация сайта
Сроки: 28 мая − 23 июня
Сроки: 28 мая − 23 июня
Мы сотрудничаем с парком «Виртуалити» уже два месяца. Хотя наша работа не закончена, мы хотим рассказать вам о том, как начинали настраивать контекстную рекламу и оптимизировали сайт проекта.
1
Контекстная реклама
28.05 − 23.06
По семантике для «Виртуалити» было принято решение собрать максимально возможный объем целевых и околоцелевых запросов. Так как трафик по данным запросам в Москве довольно дешевый, можно позволить себе протестировать увеличенный охват. Ведь хорошо известно, что обоснованный охват всегда лучше, чем увеличение ставки.
Семантика была поделена на три сегмента:
− запросы, так или иначе связанные с локацией клиента ВДНХ. Это и "куда сходить на вднх", и "аттракцион на вднх", "музей, выставка, павильон ВДНХ" и т.п.
− второй сегмент − это запросы, так или иначе связанные с продуктом клиента, т.е. с играми виртуальной реальности. Названия игр, приставок, брендов, гаджетов и прочего.
− третий сегмент − это брендовые запросы самого клиента и запросы по конкурентным брендам, коих сейчас уже немалое количество.
Семантика была поделена на три сегмента:
− запросы, так или иначе связанные с локацией клиента ВДНХ. Это и "куда сходить на вднх", и "аттракцион на вднх", "музей, выставка, павильон ВДНХ" и т.п.
− второй сегмент − это запросы, так или иначе связанные с продуктом клиента, т.е. с играми виртуальной реальности. Названия игр, приставок, брендов, гаджетов и прочего.
− третий сегмент − это брендовые запросы самого клиента и запросы по конкурентным брендам, коих сейчас уже немалое количество.
Дмитрий Васильев
Технический директор Weekend Agency
Проделанная работа
1
Протестировано 4 вида кампаний в Яндекс.Директе.
2
В первый месяц к расходам мы подошли осторожно. Так как без какого-либо отслеживания действий посетителей – это был расход вслепую.
3
Далее, когда мы смогли отслеживать регистрации – мы хоть и не можем получать полноценную статистику дохода, но можем опираться на эти данные, чтобы оптимизировать рекламу и тратить деньги только на эффективный трафик.
4
Оптимизировали работающие кампании: почистили ключевые фразы, отработали минус слова, эффективные слова подняли в топ и расширили их низкочастотными.
5
Добавили новый вид кампании в поиске, чтобы увеличить охват.
28.05 − 24.07
Проделанная работа
1
Протестировано 7 кампаний в Яндекс Директе.
2
Трафик из МО показывает хорошие результаты, но объемы не велики. Его можно оставлять. Соотношение цена\качество выше, чем у московского и близко к окупаемости, если продолжить работу над ключевыми словами.
3
Трафик за данный период довели до максимальных значений по целевым запросам.
Что еще предстоит сделать
Настройка контекстной рекламы − многоэтапный процесс. Тестирование, анализ, выбор стратегии − это трудоёмкая работа. Мы продолжаем сотрудничество с парком «Виртуалити» и должны ещё многое оптимизировать.
1
В данный момент мы можем рассчитывать цену лида, опираясь только на тех людей, кто заполнил форму промокода на сайте. Безусловно, не все те, кто пришел, заполняют эту форму. Мы не можем учесть тех, кто просто узнал о нас на сайте и вспомнил, когда пришел на ВДНХ погулять и т.д. Плюс мы не можем учитывать ассоциированные конверсии: когда человек зашел на сайт первый раз через рекламу, потом посоветовался с друзьями, добавил в закладки и вернулся через 2 недели. Или наоборот: зашел сперва с поиска, заинтересовался, но забыл; а после мы напомнили ему на каком-то форуме о себе баннером. Второй момент решается более тонкой настройкой Google Analytics. И там мы сможем отслеживать все эти пути. Первый мы постарались решить с помощью промокодов и скидки. Но очевидно, что всех мы не отследим.
2
Изначально нам была поставлена задача наращивать объемы. Однако мы думаем, что в данном случае лучше будет начинать с узких, но целевых таргетингов и расширять их, опираясь на показатели. Это процесс не столь быстрый и не может обеспечить сразу большой поток клиентов, однако он более перспективный и надежный. Как показывает практика, околоцелевые запросы, такие как "аттракционы" или "куда сходить", приносят слишком много незаинтересованного трафика. Поэтому их нужно отсегментировать и начать с непосредственно целевых и двигаться в сторону увеличения. Для сохранения объемов мы можем провести несколько экспериментов. Мы можем настроить геолокационную рекламу на область ВДНХ, чтобы гуляющие люди в своих смартфонах и планшетах видели рекламу в мобильных приложениях и на различных сайтах. Обычно реклама в приложениях − это выстрел из пушки по воробьям, но если мы совмещаем это с конкретной геолокацией в непосредственной близости от услуги и знаем, что человек пришел отдыхать и развлекаться − это может сработать довольно хорошо.
2
Оптимизация сайта
Основные задачи
1
Отследить источники трафика на площадке
2
Замотивировать людей приходить и покупать пакетные предложения
3
Обеспечить функционал регистрации карт парка
Мы создали форму с промокодом, который дает возможность посетить любые аттракционы со скидкой 10%. Промокод выдается уникальный и именной с подтверждением по почте, чтобы исключить накручивание. Направить передачу данных с регистрации карты непосредственно в базу Gamekeeper − систему, которая выпускает карты парка, не удалось в силу сложности и технического несовершенства. Поэтому совместно с коллегами было принято решение о том, что данные будут уходить в Google Form и в ручном режиме переводиться в Gamekeeper.
Дмитрий Васильев
Технический директор Weekend Agency
Что ещё мы сделали
1
Полноэкранное видео на главной странице
2
Интеграция с TimePad + две регистрационные формы
3
Правки в расположение блоков информации и кликабельности элементов
4
Решили проблемы со скоростью загрузки
5
Переверстка сайта с нуля
6
Мелкие информационные правки
Кира Маринина
Бренд-менеджер ВИРТУАЛИТИ
Столкнувшись с полной неэффективностью всей нашей рекламы, мы решили сменить подход и сменить подрядчика, остановив свой выбор на Weekend Agency. Благодаря ребятам мы смогли выстроить четкую систему анализа контекстной рекламы, реализовали систему промо-кодов на сайте и вместе с тем получили возможность отслеживать окупаемость инвестиций в продвижение. Теперь в том же ключе, с помощью Weekend Agency, мы осваиваем таргетинг в социальных сетях. А затем планируем расширить наше сотрудничество, добавив и другие направления интернет-маркетинга.
Хотите так же? Оставьте заявку!
Больше кейсов
