кейс по продаже билетов
на мероприятие
Moscow raceway

Основной акцент был на конверсионные запросы, связанные непосредственно с продуктом: «DTM Москва», «трасса DTM» , «билеты DTM 2017» и так далее. Также была сделана попытка охватить аудитории, незнакомые с продуктом, но желающие хорошо провести выходные. В основном, это семейная аудитория с детьми. Здесь использовались запросы: «куда сходить с детьми», «как провести выходные», «где классно провести время в Москве» и т.д.

Оставшаяся часть трафика создавалась посредством ремаркетинга как на всех посетителей, так и на сегменты незавершенных транзакций, брошенной корзины и т.п. Хорошую роль сыграло размещение на тематических порталах, посвященных досугу, автоспорту и др. Это позволило познакомить с продуктом множество потенциально заинтересованных клиентов и догонять их ремаркетингом.

Для эффективных результатов рекламной кампании мы разбили аудиторию на группы и провели тестовые кампании, чтобы выявить результативные направления. По итогам тестов мы отобрали 6 групп: 1) активные молодые люди; 2) автолюбители; 3) гонщики-любители; 4) гонщики-профессионалы;
5) болельщики гонок; 6) болельщики спортивных мероприятий. В качестве основного инструмента для работы с таргетом использовали сбор баз. Выбрали 2 главных критерия для сбора баз: 1) активная аудитория тематических сообществ, которая ставит лайки, делает репост и проявляет вовлеченность; 2) друзья аудитории, которая давала конверсии.

Для повышения эффективности персонализировали рекламные объявления. Для профессионалов - указывали больше конкретной технической информации, для молодежи больший акцент на интересные фотографии с проведенных мероприятий. За неделю до конца рекламной кампании начали вести отсчет с призывом к действию: от «Не забудьте, в выходные гонки...» до «Вы точно купили билет?».